由于時間是雙方約定，梁智誠一行人一進入莫斯科人民銀行的拱形正門，對方很快從營業大廳內走出來迎接，進行握手致意。

　　維克托-格拉先科穿著很正式，年齡沒有超過40歲，長相是標準的蘇聯人，藍眼睛，眼眶深凹，膚色偏白，看起來是一個精明的人。

　　在對方的歡迎之下，穿過營業大廳，再通過一條走道，就來到一間會議室，充滿著蘇聯的裝修風格，

　　灰白色的墻壁上裝貼著蘇聯總統的畫像，還有蘇聯的國旗。

　　會議室里家具，顯得簡單粗獷，

　　在中間是擺放一張U字形的辦公桌，雙方按照主客的位置，紛紛落座，開始用英語進入商談。

　　在商談之前，雙方在業務上有過簡單的溝通。

　　維克托-格拉先科并沒有直接進入主題：

　　“梁先生，我想問一下，你為何選擇我行合作？因為貴公司一直是與匯豐銀行合作。”

　　這一個問題看似簡單，但是可以從問題里預判貸款的目的和態度。

　　其問題差不多是HR詢問求職者的問題，你為什么會選擇我的公司？

　　梁智誠謙虛地說道：

　　“維克托先生，在港島，我是與匯豐銀行進行合作，雙方很愉快，

　　不過，這是我公司再次重返東南亞市場，對此是非常謹慎的，

　　因為我公司對東南亞市場是相對陌生，

　　那么對合作的銀行，不光是可以提供貸款，還必須對東南亞的市場有一定的了解！”

　　得知目的后，維克托-格拉先科只是點點頭，就沒有再繼續這一個話題：

　　”梁先生，在信件里得知，你是非常看重東南亞市場，

　　可是東南亞向來不是國際大公司所重視的市場，在東南亞投資會不會是一種非常冒險？”

　　梁智誠嚴肅道：

　　“維克托先生，我不是這樣認為，

　　我認為東南亞是非常有發展潛力的地區，

　　因為這里物產豐富，有石油，有糧食，還有橡膠…等等原材料，足以支持東南亞朝向富裕的國家靠攏，

　　另外，在東南亞地理位置也是非常不錯，如果有機會，我公司愿意再次在這里投資建廠，把產品輸出到北美洲和歐洲市場，

　　甚至是東歐的市場…。”

　　維克托-格拉先科一聽，內心有一點驚嘆，

　　因為梁智誠所說的，就如同蘇聯重視東南亞的原因一樣。

　　對這里糧食，橡膠，地理位置…，可謂用垂涎三尺去形容是一點也不過分，

　　同時也感嘆野心很大，還想做東歐市場的生意！

　　維克托-格拉先科稍微調整了情緒：

　　“恩，梁先生，你說得有道理，我是非常有興趣看看貴公司在東南亞制定發展計劃書。”

　　梁智誠從黑色背包里拿出一本藍色文件夾：

　　“維克托先生，這是我公司制定計劃書，關于在東南亞未來5年的發展。”

　　說著，就遞給對方。

　　維克托-格拉先科看得十分認真，幾乎上沒有發現任何的漏洞，包括增加產品多樣化，互補雨傘淡季。

　　“梁先生，我對這一份計劃書是非常滿意，不過，有一個問題確認一下，

　　就是梁先生是非常看好東南亞市場，為什么不快馬加鞭，加快在東南亞市場的布局？”

　　梁智誠：

　　“維克托先生，我是非常看好東南亞市場，可是我們要考慮多方面的實際的原因，還有不可預知的因數。

　　所以我認為還是一步步地去完成，是符合我公司，還有貴行的利益！”

　　維克托-格拉先科是十分贊同，

　　“梁先生，我看了你的發展計劃書，才知道你是做過很具體的調查分析，

　　同時也對比之前的回答，還有現在的態度，我認為你是一個謙虛，有擔當的年輕人！”

　　梁智誠微笑著，沒有回答。

　　那么，按照這樣的發展趨勢，雙方很快就會簽訂協議，開展業務往來。

　　然而，這不是最終的目的，梁智誠有意識地把話題引向東歐市場，先是試探一下態度：

　　“維克托先生，我公司進入東南亞市場，是讓我公司試水國際化的第一步，

　　后續我公司可能向東歐市場發展，不知閣下有什么好的建議？”

　　維克托-格拉先科的反應一開始是很驚訝，居然對東歐市場有興趣，野心很大！

　　維克托-格拉先沒有立即回答，沉思了半刻，才意味深長說了一句話：

　　“梁先生，如果說在東南亞市場合作很愉快，我相信在其它市場也是如此。”

　　梁智誠立即明白了，不用再言明！

　　于是話題又返回到東南亞市場的問題。

　　由于梁記制傘的資本充足，可以出口米國和歐洲市場的雨傘作為抵押，再加上制定投資計劃明確，

　　在第一年陸陸續續在東南5國大城市開設5家店面，

　　在第二年，參考5家店面的營收狀況，再作出開店的規模…。

　　所以，很快就獲得莫斯科人民銀行的貸款，其數目是不多，在第一年的貸款25～55萬美金。

　　確定貸款之后，就要確定派誰留在新加坡管理新的店面。

　　關于人選梁智誠就選擇陳叔負責這里一切工作，

　　因為陳叔年輕時再這里工作過，對這里風土人情有一定的了解。

　　在新加坡開業之前，梁記制傘在當地報紙進行廣告宣傳，

　　在報紙黑體加粗：梁記制傘又回來了！！！

　　梁記制傘在全盛時期，先后在粵、港、澳、新加坡…等地開設 15 家分廠、其產品雄踞省、港、澳和新加坡市場。

　　特別是在東南亞市場，可謂名噪一時，非常暢銷。

　　經過在當地報紙廣告宣傳，以前老顧客，年齡至少45歲了，

　　在梁記制傘開業當天，紛紛前來光顧，甚至是有的顧客是直接認出了陳叔，

　　當時的場面，可謂時無法形容！

　　由于在70年代，新加坡與港島的人均收入是差不多，再加上有在廣告宣傳，在當天直接賣出100把，成績相當不錯的。

　　確定新加坡的事情后，梁智誠回到了港島，把重心放在梁記制傘的經營上，加快研發折疊雨傘，

　　因為防風雨傘訂單在歐洲市場已經是受到一定的影響，

　　如果不加快速度，公司的利潤是非常受到影響，

　　到時候會影響即將成立的傘布材料研發，

　　同時梁智誠也決定開始改變雨傘的材料，不再以純鋼為主，

　　而是以鐵，塑料…，甚至是呂的多元化材料用在梁記雨傘，

　　從而大幅度增加梁記制傘的利潤，朝向全球最大的雨傘制造商前進。