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起航一九九四

第十一章 懂行

起航一九九四 墻上饞貓 2152 2021-07-28 19:43:36

  是啊,來都來了,還能走嗎。

  裝修什么的,楊裕確實是不懂,但是后世那些家電賣場逛的不少,什么家電該放什么位置,多少有點印象。

  “家電超市不能學百貨商場那種玻璃柜臺,看的見,摸得著才能促進顧客更好的消費,體驗式購物的精髓是親手用。”

  有道理啊,李懌蓉聽的兩眼放光,拿出小本本感覺記下來,催促楊裕趕快說。

  “小家電放一進門的位置,一是方便,這個不多說,二是醒目,方便促銷,小家電么,便宜個百十來塊,一沖動就買了,換別的電器,便宜百十塊沒什么感覺的。

  靠墻的部分,左邊是收銀兼前臺,其它部分可以用木板隔開,既能把一個個品牌區分開,互不干涉,也可以最大化的利用空間,想要好位置?簡單啊,讓廠商競價,開始別太貴,時間也別太長,將來銷量好了才有漲價空間,魚要慢慢釣,用網子撈就沒樂趣了。”

  李懌蓉為建這個旗艦店,跟銀行貸了一筆款,公司內部也不是沒有反對的聲音,把楊裕叫過來就是想壯壯膽,沒想他能掏出這么多干貨,催促道:“還有呢還有呢?”

  “能配套在一起的東西別隔太遠,比如音響跟電視,裝修時應該充分考慮將來用電負荷,起碼要保證每個品牌都能通上電,賣場里要多放些桌椅給客人休息。”

  看著李懌蓉忽閃忽閃的大眼睛,楊裕舉手投降,“大姐,真沒了,都被你榨干了。”

  從工地出來后,李懌蓉帶他來到一家冷飲店。

  “聽說你忽悠他們要開一家大賣場?”

  楊裕舔了一口冰淇淋球,可惜不是哈根達斯,“什么叫忽悠,那個叫超級市場,是門大生意,能賺大錢的。”

  李懌蓉可不敢跟楊裕一樣,用勺子挖了,小口吃著:“我才不信,如果能賺錢,你把公司賣了,一個人賺這個錢多好。”

  “這你就不懂了,這叫借雞生蛋,而且他還有貨源,如果我一個人做的話,房子小了做不上量,房子大了,可能貨架都填不滿。”

  “反過來呢,你也知道他有貨源有資金,完全可以撇下你單干啊,一點都不擔心?”

  冰淇淋球吃起來還是很快的,拿起紙擦了擦嘴,“當然不會,這么說吧,整個鏡湖省,沒人比我更懂超市,而且也沒必要,他是絕對控股,反手就能把我股份稀釋了,把一套流程學到手,再把我踢開才是最優解。”

  出了店門,李懌蓉一手撐傘,一手搭他肩膀:“你怎么這么聰明呢,不過你心里有數就好,我就不多說了。”

  在省城待了一天,第二天接到許玲薇的電話,回到靜海。

  “這么急,一天多的時間就打來電話了?”洗完澡出來,楊裕感覺一身輕松。

  許玲薇躺床上懶洋洋的提不起勁,“嗯吶,今天早上睡醒之后忘了放假這事,沒想到剛到公司就接到電話。電話里說明天來公司把合同敲定。”

  “你發燒了?”用手試了試她的額溫。

  “不太像啊。”

  許玲薇拍開他的手,“沒生病,就是睡過頭了,感覺骨頭都躺酥了。”

  直接坐她床上,“沒病你還躺床上,都幾點了。”

  一看掛鐘,下午四點半,每天忙碌著,突然停下來確實有些無聊。

  許玲薇理了理裙子,坐在一邊看著楊裕玩俄羅斯方塊。

  一時間房間有些靜謐,只能聽見游戲機發出的聲音。

  “嘰嘰嘰嘰”

  “太好了”

  …

  “楊裕,你真的只有十六歲嗎?”

  “你不是看過身份證嗎?”

  “有點小……”

  楊裕趕緊把她拉起來,免得又出現什么虎狼之詞:“走吧,去食堂看看,說不定開門了。”

  許玲薇吃吃的笑著。

  悠閑的時光總是似慢實快。

  剛起床就看見了桌上的早餐,許玲薇還是穿著平時那套白色睡裙,小口的吃著。

  楊裕總感覺哪里不一樣,“你一直就防著我唄。”

  許玲薇白了他一眼,“趕緊去洗漱,怪話那么多。”

  洗漱的時候總感覺哪里不對,胡亂擦了把臉,“你就穿著這身去買的早餐。”

  許玲薇小聲BB:“人家忘了嘛,早上也沒什么人,賣早餐的還是位大媽。”

  還敢頂嘴,楊裕舉起右手,幫她把有些凌亂的發絲輕輕撫平,“早上風大,下次穿厚點,別著涼。”

  回到公司,看見大家都在自覺的搞衛生,呵呵笑著鼓勵了兩句。

  陳衛國沒來,茂縣招的員工也沒在,剩下的人正好十二個,然后去樓下買了副撲克自制一組狼人殺卡牌。

  等大家都停手了,便召集到一起介紹狼人殺規則,發完牌才發現少個裁判,沒關系,九人制一樣玩,許玲薇當裁判,余下兩人輪替,第一個被放逐的人要退位讓賢。

  掛鐘指向十點,門口響起敲門聲,跟許玲薇交待了兩句便去開門。

  果然,正是關肇山和徐志偉兩人。

  三人一起走進辦公室,關肇山率先開口:“貴公司還是挺有活力的。”

  似乎意有所指,但是楊裕沒理這茬,“兩位稍安勿躁,還有位大股東沒有列席,我給他去個電話。”

  當著兩人的面,撥通陳衛國的電話。

  放下電話后,才接口道:“我以為張弛有度才是保持長久戰力的不二法門。”

  關肇山哈哈笑道:“楊總還是會說話啊。

  等陳衛國落座后,又是關肇山搶先開口,“我這次可是帶誠意來的,也希望楊老弟知無不言,言無不盡。”

  說完便把口袋里的存折拿出來亮了亮。

  楊裕哈哈笑道:“關總自然是位爽快人,我當然不能藏私。超級市場,自然是有別于普通商店的賣貨場所。

  是商品明碼標價,所以人工成本低,普通員工的話只有理貨員和收銀員,物損高于人工的話,可以加上防損員。

  商品用貨架陳列,提高空間使用率,而不像傳統商場,只能擺一圈玻璃柜。

  不受售貨員人數限制,可以同時接納更多顧客,最重要的是顧客可以買齊所有商品后,統一結賬,效率極高。

  聽完我說的這些,不知關總對超級市場有沒有一個比較清晰的了解了呢?”

  關肇山有些意猶未盡,“就這些嗎?”

  楊裕笑了笑道:“當然還有,小到商品陳列,大到貨運調度,以及引流變現,顧客留存,等等一整套超市運營方案,關總想知道的話,就要看你的誠意了。”

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