楊裕起床就看到外面許玲薇在打掃衛(wèi)生，動作歡快。能看得出來她今天心情很好。

　　陪許玲薇買完衣服和帶給家人的一些禮品后，坐上了去省城的客車。

　　錢到手，楊裕第一個想法就是要買車，上輩子雖然有錢，但是沒有動過買車的念頭，一是不安全，畢竟身為精神小伙，誰知道什么時候會抽風。

　　而且后世公共交通太發(fā)達了，共享單車，電單車，地鐵，動車，高鐵，簡直全方位覆蓋，私家車的經濟性完全體現不出來。

　　這個年代買車不容易，沒有國產，只有合資和進口，也沒有遍地開花的4S店，所以買車最靠譜的做法是找進出口經銷商，楊裕有個更好的選項，可以去省城找李懌蓉。

　　再次來到四海家電城，雖然還沒開業(yè)，已經完全大變樣了。標牌，廂燈，品牌海報一應俱全，從一進門的白色防滑地板原木條紋小家電展架，到靠墻的同色同材質的藍底白字品牌包間，已經擺滿了商品，給人的感覺闊而不空，多而不亂。

　　敲開總經理辦公室的門，李懌蓉正坐在辦公桌后面寬大的老板椅上，看見兩人進來，便起身相迎，同時遞給楊裕一張黑白影印的傳真件。

　　李懌蓉笑罵道：“你們倆啊，真是去哪里都粘一塊是吧。”

　　許玲薇解釋道，楊裕來買車，她是要從省城轉車回老家。

　　李懌蓉拉著許玲薇坐到一邊說悄悄話去了。

　　楊裕原本是想陪許玲薇一起回去的，不過他這個年紀確實有些尷尬，臉上稚嫩是裝成熟也無法掩蓋的，如果不是長期相處，沒人會當他是大人。

　　李懌蓉遞過來的報價單上面第一列是品牌和車型，第二列是十字以內簡要說明，知名品牌說某某年款，品牌不行說動力，動力不行說外形，外形不行說內裝，啥都不行說綽號。

　　第三列是報價，大部分車價都在五十萬上下，然后，沒了，這是紙上的全部內容，與其說買車，不如說是盲選。

　　當然對楊裕來說，有些車款還是有些印象的，比如奔馳600SEL，大家可能對它的改款車型更熟悉一點，大名鼎鼎的奔馳S600。

　　改名字的時間正好是九四年，不過報價單上的車型還是九三款，對楊裕來說就無所謂了，反正都是小改。

　　S表示該車為S系列，E是指燃油噴射，L的意思是長，表明其為長軸版。

　　還有個代號W140，是底盤代號，不過W140是標準軸代號，但是600SEL實際上是加長型，有些名不副實。

　　落地價一百六十萬，也是報價單上唯二的百萬豪車，還是一臺是奔馳300SEL，百萬出頭的樣子。而下面的寶馬740則是九十多萬。

　　楊裕把報價單遞回給李懌蓉，指著一個型號道：“就這臺吧，什么時候可以提車？”

　　李懌蓉看他要的車型報價單上最貴的奔馳600SEL，眼底隱隱有些擔心，怕他年紀小胡亂花錢。不過并沒有多說什么，她是親眼看著這小孩怎么樣從一無所有到身家百萬的，每分錢都干干凈凈，他自己想怎么花都行。

　　心里吐槽道，一個破小孩沒事賺那么多錢干嘛。

　　吐槽歸吐槽，忙還是要幫的，嘴里解釋道：“你現在先付定金，然后等一兩個月才能提貨。”

　　她也是找的朋友幫忙，所以還要回個電話過去。

　　等買車的事情談妥，差不多也到許玲薇車票上客車發(fā)車時間了，李懌蓉便把他倆一起載到車站。

　　不過是離開三四天的時間，倒也沒有依依不舍的情節(jié)發(fā)生。目送客車離去，李懌蓉理了理頭發(fā)，開口道“家電超市過幾天就要開業(yè)了，給你懌蓉姐出出主意吧。”

　　楊裕早有準備，誰讓他把超市開業(yè)活動搞的那么成功呢，“我個人感受，正常銷售就行……”

　　現在還是經濟高速發(fā)展的初期，家電銷量的增長速度依賴整體的經濟增長速度，就目前而言，用促銷活動來挖掘潛在客戶的作用有限。

　　“具體問題具體分析，我們的主要對手是百葉百貨公司和一眾批發(fā)商，批發(fā)商那邊我們借力廠家就行了，而以省城的體量，完全容得下兩家大型商場，現在搞促銷活動有畫蛇添足的感覺。”

　　楊裕補充道：“我只是給你提個建議，到底怎么做還是要你拿主意。”

　　李懌蓉聽完不置可否，反問道：“那你呢，你有什么打算。”

　　楊裕考慮過這個問題，直接答道：“還個半個月開學，不想折騰，懌蓉姐，我給你打半個月工吧。”

　　李懌蓉正怕他亂跑呢，當然是雙手歡迎，“行啊，你想去哪個崗位鍛煉。”

　　楊裕想了想，“銷售崗吧，我以后打算辦個工廠，最終要面對的還是消費者。”

　　…

　　四海家電城于八月十八日星期四正式開業(yè)，可以用盛況來形容。

　　巨型彩虹門豎立在家電城門前的廣場上，密密麻麻的氫氣球捆扎在廣場兩側，只等李懌蓉一聲令下，悉數放飛。

　　從四海家電頂樓的垂下的祝賀祝福條幅把整棟大樓緊實的包裹住了。

　　到了八點整，李懌蓉宣布開業(yè)，廣場上的氫氣球準時放飛，舞龍舞獅進場表演。

　　鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗彩旗迎風招展，把廣場上的氣氛帶到頂點的時候，家電城的大門緩緩拉開。

　　雖然楊裕還沒有賣出一臺電視，不過，他依舊為經過的顧客介紹他想要了解的東西。

　　今天許玲薇也回來了，但是剛到電器城就被李懌蓉拉去當她助理了。

　　今天開業(yè)李懌蓉確實沒搞大型活動，但是不論哪種電器都有一個品牌進行了降價促銷，李懌蓉想通過對比直觀的了解促銷活動的作用。

　　其實楊裕對促銷品的數據很有興趣，所以在沒有顧客的空隙一直在觀察促銷專區(qū)的情況。

　　在他的觀察預估里，好像并不是特別突出、

　　經過不懈的努力，楊裕終于成功的推銷出去一臺電視，而且是二十一英寸的大彩電，在開單的過程中，他不斷的給顧客推銷延長保修服務，遺憾的是，最終沒有成交，臨走前楊裕告訴他，商場同樣能給他家里的舊電器提供保修服務，不過將有他們的四海售后上門查看電器狀況后再定保。

　　除了搭售延長保修以及意外保險之外，還有相關配件方面，家電城也給銷售員很高的提成激勵。

　　所以家電城的銷售策略，跟以量制勝的常樂超市，走的完全是不同的路子，在利潤挖掘方面做的相當到位。