關(guān)仁超怒視楊裕,你這眼神看我什么意思啊。
楊裕收回自己同情的目光,心想這關(guān)家三兄妹還真有意思,也不知道怎么教出來的。
他現(xiàn)在可以肯定關(guān)仁靜跟自己說的是實話,沒對兩個哥哥說出她心里的懷疑。
這次談判是由張達先主導(dǎo)的,身為大股東,在對外交涉上楊裕一定要給予他足夠的尊重。
他也沒閑著,一直在觀察對面。
很明顯關(guān)仁建是對面的大股東,始終在主導(dǎo)意見據(jù)理力爭。關(guān)肇山的表情就有意思多了,不但認真傾聽張達先這邊的意見,甚至在關(guān)仁建說話的時候也是一副認真思考的表情,這樣離心離德的合作,累不累啊。
至于關(guān)仁超則完全是個小透明,都快把關(guān)仁建瞪出一個洞了,也沒人理他。
“我們當然有誠意,對不起,沒人能保證市場行情不惡化,所以我們這邊最多只能出到十二億,愿意溢價收購就是最大的誠意。”關(guān)仁建斬釘截鐵道,仿佛這已經(jīng)就是他們的底價了。
楊裕覺得自己也該說兩句了,清了清嗓子,讓大家的注意力集中在自己身上,“我來說兩句吧,正所謂樹挪死,人挪活。還所謂,它山之石可以攻玉,再所謂……”
“別這樣看我,緩和下氣氛嘛,咳,開始說正題,你說的很對,市場環(huán)境每時每刻都在變動。因為環(huán)境在變我們就不做生意了嗎,當然不是,我這里可以提供一條思路給你們參考。”
“不要把眼光局限于國內(nèi),影碟機作為一款新興電器,其實在世界范圍內(nèi)都大有可為,雖然歐美國家因為錄像機的普及難以進入,但是請不要忽視東南亞這邊市場容量……”
關(guān)仁建咬住價格不動,等的就是楊裕這句話,他當然早考慮到了東南亞的影碟機市場,那邊完全就是一塊處女地,只是苦于沒有進入時機。
但是他知道楊裕有渠道,因為日島因為本土人工成本飆升,早在八十年代就致力于開發(fā)東南亞市場,而且在技術(shù)和資金雙重優(yōu)勢下,成效斐然。
而楊裕正好跟日島有很深的合作關(guān)系,關(guān)仁建早就想通過這塊跳板進到那邊,此前苦于兩者關(guān)系勢如水火,很難找到機會溝通,所以當楊裕找上門的時候,他就意識到這是個機會。
可惜關(guān)仁建沒有再想深一點,楊裕當然知道他需要這個機會,所以才會給他這個機會,要不然三十六計中怎么會有一計叫“請君入甕”呢。
啊,三十六計沒有請君入甕,不要在意細節(jié)。
“如果楊總愿意保證常樂影碟機進入東南亞市場,我們可以報價十四億。”等楊裕說完,關(guān)仁建給出最新報價。
價格松動了就好說,楊裕緊接著道:“這種東西當然不能保證,不過你愿意出到十六億的話,我可以介紹日島朋友給你。”
關(guān)仁建想了想,這價格其實很不錯了,影碟機本來就行情正好,而且額外贈送一個進軍東南亞的契機,“如果張總楊總愿意把相關(guān)條件寫入?yún)f(xié)議的話,我想不到拒絕的理由。”
協(xié)議達成后,關(guān)仁建還舉辦了一個小小的慶功宴,之所以沒有大辦,因為他還要時間準備,到時候會舉辦一個隆重的新聞發(fā)布會,因為那時的常樂影碟機將會是國內(nèi)產(chǎn)量最大的影碟機廠。
不過這些都跟楊裕無關(guān),因為張達先才是大股東啊,這些事情有張達先出面就行了。
十一月八日,裕薇電器第一批試生產(chǎn)隨身聽下線,燕南屏親自驗收,全部合格。由許玲薇親自動手,將這一批隨身聽放入裕薇電器展覽館,作為裕薇電器歷史的見證。
而此時楊裕卻遠在千里之外的京城梅地亞商務(wù)賓館,看到關(guān)仁建鐵青的臉色,他心里暢快極了。
關(guān)仁建到現(xiàn)場才知道所謂的標王原來是一整套廣告套餐,除了《新聞聯(lián)播》結(jié)束后第一個五秒廣告,還是其它時段優(yōu)先購買權(quán)。最重要的是,它接受分期付款。
其實今年已經(jīng)是第三年標王競標會了,但不巧的是他前兩年都在國外,加上現(xiàn)在消息不暢通,關(guān)仁建一直以為競標標王需要一次性付款,所以今年的標王會他是打算放棄的。
看愛多和步步高代表躍躍欲試的表情,顯然都是有備而來,完全沒有準備的常樂頓時坐蠟。
但是很快楊裕就笑不出來了,因為他看到了秦池酒業(yè)代表,塵封的記憶突然涌上心頭。
所以今年的標王是秦池而不是愛多,都怪胡志彪經(jīng)常念叨標王標王,讓自己的記憶都混亂了。
不過現(xiàn)在還不是認輸?shù)臅r候,因為前幾屆標王都是采取暗標的方式競標,所以還有機會,既然想起來了,那意味著楊裕還有另外一張底牌,他知道今年標王的標價是多少。
他可不希望常樂能熬過這一年,坐上經(jīng)濟發(fā)展的快車道,以后再針對常樂就沒那么容易了。
趁標會還沒開始,楊裕找到胡志彪,“你打算拿多少錢競標,……別這樣看我,廠子都賣了你還不放心我啊。”
胡志彪想了想,還真是,以后兩家就是供貨商和整機廠的關(guān)系了,“二點八,怎么了,你的隨身聽還想競標啊,競上了你產(chǎn)能也不夠啊。”
楊裕還真不能直接說你錢不夠,“咱們上次合作不錯,我給你補五千萬,幫我把裕薇商標跟芯片圖樣掛上就行。”
有這好事當然答應(yīng)了,其實胡志彪也覺得二點八沒底,既然不是競爭關(guān)系那一起合作當然沒問題。
“那我現(xiàn)在就去改標,要先簽個協(xié)議嗎?”
居然主動提協(xié)議了,這變化挺大的,楊裕擺擺手,無所謂了,要是敢坑自己,遲早能找補回來,別看愛多九七九八天命之子,氣運傍身,終究不過是曇花一現(xiàn)。
看胡志彪匆匆而去,楊裕心里終于舒坦了,他也很想看看標王加屠夫的效果是不是1+1>2。
回到座位,楊裕哼著小曲坐等主持人上臺,各時段競標依次揭曉,等聽到標王最高價是三點三億時,已經(jīng)背負起雙手悄悄離開了現(xiàn)場。