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起航一九九四

第七十七章 標王

起航一九九四 墻上饞貓 2044 2021-08-30 20:06:18

  關仁超怒視楊裕,你這眼神看我什么意思啊。

  楊裕收回自己同情的目光,心想這關家三兄妹還真有意思,也不知道怎么教出來的。

  他現在可以肯定關仁靜跟自己說的是實話,沒對兩個哥哥說出她心里的懷疑。

  這次談判是由張達先主導的,身為大股東,在對外交涉上楊裕一定要給予他足夠的尊重。

  他也沒閑著,一直在觀察對面。

  很明顯關仁建是對面的大股東,始終在主導意見據理力爭。關肇山的表情就有意思多了,不但認真傾聽張達先這邊的意見,甚至在關仁建說話的時候也是一副認真思考的表情,這樣離心離德的合作,累不累啊。

  至于關仁超則完全是個小透明,都快把關仁建瞪出一個洞了,也沒人理他。

  “我們當然有誠意,對不起,沒人能保證市場行情不惡化,所以我們這邊最多只能出到十二億,愿意溢價收購就是最大的誠意。”關仁建斬釘截鐵道,仿佛這已經就是他們的底價了。

  楊裕覺得自己也該說兩句了,清了清嗓子,讓大家的注意力集中在自己身上,“我來說兩句吧,正所謂樹挪死,人挪活。還所謂,它山之石可以攻玉,再所謂……”

  “別這樣看我,緩和下氣氛嘛,咳,開始說正題,你說的很對,市場環境每時每刻都在變動。因為環境在變我們就不做生意了嗎,當然不是,我這里可以提供一條思路給你們參考。”

  “不要把眼光局限于國內,影碟機作為一款新興電器,其實在世界范圍內都大有可為,雖然歐美國家因為錄像機的普及難以進入,但是請不要忽視東南亞這邊市場容量……”

  關仁建咬住價格不動,等的就是楊裕這句話,他當然早考慮到了東南亞的影碟機市場,那邊完全就是一塊處女地,只是苦于沒有進入時機。

  但是他知道楊裕有渠道,因為日島因為本土人工成本飆升,早在八十年代就致力于開發東南亞市場,而且在技術和資金雙重優勢下,成效斐然。

  而楊裕正好跟日島有很深的合作關系,關仁建早就想通過這塊跳板進到那邊,此前苦于兩者關系勢如水火,很難找到機會溝通,所以當楊裕找上門的時候,他就意識到這是個機會。

  可惜關仁建沒有再想深一點,楊裕當然知道他需要這個機會,所以才會給他這個機會,要不然三十六計中怎么會有一計叫“請君入甕”呢。

  啊,三十六計沒有請君入甕,不要在意細節。

  “如果楊總愿意保證常樂影碟機進入東南亞市場,我們可以報價十四億。”等楊裕說完,關仁建給出最新報價。

  價格松動了就好說,楊裕緊接著道:“這種東西當然不能保證,不過你愿意出到十六億的話,我可以介紹日島朋友給你。”

  關仁建想了想,這價格其實很不錯了,影碟機本來就行情正好,而且額外贈送一個進軍東南亞的契機,“如果張總楊總愿意把相關條件寫入協議的話,我想不到拒絕的理由。”

  協議達成后,關仁建還舉辦了一個小小的慶功宴,之所以沒有大辦,因為他還要時間準備,到時候會舉辦一個隆重的新聞發布會,因為那時的常樂影碟機將會是國內產量最大的影碟機廠。

  不過這些都跟楊裕無關,因為張達先才是大股東啊,這些事情有張達先出面就行了。

  十一月八日,裕薇電器第一批試生產隨身聽下線,燕南屏親自驗收,全部合格。由許玲薇親自動手,將這一批隨身聽放入裕薇電器展覽館,作為裕薇電器歷史的見證。

  而此時楊裕卻遠在千里之外的京城梅地亞商務賓館,看到關仁建鐵青的臉色,他心里暢快極了。

  關仁建到現場才知道所謂的標王原來是一整套廣告套餐,除了《新聞聯播》結束后第一個五秒廣告,還是其它時段優先購買權。最重要的是,它接受分期付款。

  其實今年已經是第三年標王競標會了,但不巧的是他前兩年都在國外,加上現在消息不暢通,關仁建一直以為競標標王需要一次性付款,所以今年的標王會他是打算放棄的。

  看愛多和步步高代表躍躍欲試的表情,顯然都是有備而來,完全沒有準備的常樂頓時坐蠟。

  但是很快楊裕就笑不出來了,因為他看到了秦池酒業代表,塵封的記憶突然涌上心頭。

  所以今年的標王是秦池而不是愛多,都怪胡志彪經常念叨標王標王,讓自己的記憶都混亂了。

  不過現在還不是認輸的時候,因為前幾屆標王都是采取暗標的方式競標,所以還有機會,既然想起來了,那意味著楊裕還有另外一張底牌,他知道今年標王的標價是多少。

  他可不希望常樂能熬過這一年,坐上經濟發展的快車道,以后再針對常樂就沒那么容易了。

  趁標會還沒開始,楊裕找到胡志彪,“你打算拿多少錢競標,……別這樣看我,廠子都賣了你還不放心我啊。”

  胡志彪想了想,還真是,以后兩家就是供貨商和整機廠的關系了,“二點八,怎么了,你的隨身聽還想競標啊,競上了你產能也不夠啊。”

  楊裕還真不能直接說你錢不夠,“咱們上次合作不錯,我給你補五千萬,幫我把裕薇商標跟芯片圖樣掛上就行。”

  有這好事當然答應了,其實胡志彪也覺得二點八沒底,既然不是競爭關系那一起合作當然沒問題。

  “那我現在就去改標,要先簽個協議嗎?”

  居然主動提協議了,這變化挺大的,楊裕擺擺手,無所謂了,要是敢坑自己,遲早能找補回來,別看愛多九七九八天命之子,氣運傍身,終究不過是曇花一現。

  看胡志彪匆匆而去,楊裕心里終于舒坦了,他也很想看看標王加屠夫的效果是不是1+1>2。

  回到座位,楊裕哼著小曲坐等主持人上臺,各時段競標依次揭曉,等聽到標王最高價是三點三億時,已經背負起雙手悄悄離開了現場。

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