談判團隊跟原廠管理磨合的還不錯，新夏華電子各車間已經陸續開工了，而且有程華在這邊統籌，楊裕沒什么不放心的，所以他決定返回省城，為夏華電視的銷售打開局面。

　　裕薇收購夏華電子只接收了生產相關的職工，銷售渠道被全部舍棄了，事實證明原銷售渠道雖然完善，但是運營費用太高，如果不抬高零售價格依然改變不了虧損的局面。

　　但是夏華CRT電視能提價嗎？顯然是不行的，消費者已經習慣這個價位了，如果原渠道販售，而且沒有品質方面的提升冒然提價那是取死之道。

　　回到省城簡單修整了兩天就直奔四海家電城，時間已經步入十一月，商場的人流量跟上月相比已經有明顯下降。

　　在傳統家電零售領域里有個簡單的劃分，黑外殼的電器比如電視被稱為“黑電”，白色外殼比如電冰箱、洗衣機、空調等唄稱為“白電”，這兩類電器除了外形有顯著區別，銷售旺季也不太一樣。

　　這個時間點到春節節前是白電的銷售旺季，別問空調為什么冬天賣的好，因為內地的空調大多是冷暖兩用的，雖然制暖效果一般，但是對南方的冬天來說已經夠用了。

　　白電的旺季相對來說就是黑電的淡季，這對夏華來說也不算是一件壞事，新生的夏華也不可能一下子就把產量拉滿，需要時間慢慢磨合，正好可以趁這個機會把銷售渠道補充完善。

　　商場里逛了一圈，楊裕已經給自己的電視找好了展位，直接來到李懌蓉辦公室。

　　看到楊裕進來，李懌蓉也沒叫秘書幫忙，親自給他沏了杯茶，“路上堵車了吧，怎么這個點才到？”

　　楊裕也不跟她客氣，拿起茶杯就抿了一口，“沒有，進來之前在商場里面逛了一圈，一樓的東十二區展位不錯，有人預定嗎？”

　　東十二區是商場內部的展位代碼，面積大了不取代號的話管理起來不太方便，李懌蓉一聽到這個代號就知道地方在哪，“沒有，前幾天剛撤柜，招商廣告都沒打出去。”

　　頓了頓之后，又擔心道：“展位選好了就按我們之前的計劃上樣機嗎，會不會太激進了，做零售這一行，太高調在很多時候不是一件好事。”

　　四海家電城的每個展區都用木板隔開，每個面積大小大小都差不多，就拿電視機舉例，一個展區三面墻，放滿展臺的話，大概能展示二十臺左右的樣機。如果加上品牌LOGO，可能也就十幾臺的樣子。

　　楊裕的計劃是24英寸、26英寸、32英寸三種規格的液晶電視全部展示出來，而且是掛三臺座三臺一共六臺樣機，在2001年這是一件很出格的做法。

　　李懌蓉的勸告楊裕也聽進去了心里，裕薇一直都是扮演零部件供應商的角色，唯一的整機產品還是隨身聽和復讀機，但是因為技術領先的優勢，這些產品并沒有感受到大的競爭壓力。

　　這次電視機的調子一旦拉高，一定會面臨同行的針對，能不能頂住楊裕自己也沒有多大的信心。但是反過來想一想，無論高調低調，消費者也許沒什么感覺，還能指望那些競爭對手心里沒數嗎。

　　沉默一會以后，楊裕開口道：“也許還有的別的辦法出貨，但是零售這一塊就是各品牌間的正面戰場，遲早都要面對。”

　　李懌蓉聽楊裕的語氣，知道自己不好再勸了，話到嘴邊也不得不改口道：“既然你想介入零售，為了增加抵御風險的能力。四海也有介入產業上游的打算，不如我們兩家公司交叉持股吧。”

　　四海家電作為銷售終端，擁有四海物流、四海快遞、四海售后等企業同盟，可以說在產業中下游已經完成了產業布局，但是一直實行穩扎穩打的發展策略，融資不太積極，更沒有讓公司上市的想法，便造成四海家電雖然盈利能力很強，但是資金總量不算突出局面。

　　楊裕當然相信四海有介入產業上游的想法，直接的好處是快速壯大資金流，最大的好處是讓四海家電完成從制造源頭開始直到銷售終端的全產業鏈布局，完成部分產供銷閉環，從而讓四海家電抵御經營風險的能力大大增強

　　但是在這個時間點提出來就很微妙了，而且這個時候交叉持股明顯四海是吃虧的，撇開楊裕從股市賺的錢不算，裕薇現在的盈利能力雖然還行，但是大多數利潤都被他重新投入到了技術研發之中，而且從楊裕的規劃里，這種投入還要持續一段很長的時間。

　　認真想想的話，跟李懌蓉的“低風險戰略”還真有異曲同工之妙，“我明白你的意思，也不是不識抬舉，首先大環境不太允許，其次是銷售模式正發生變化，燈塔的互聯網泡沫你應該也有關注到吧，雖然倒閉一大片，但是大浪淘沙之后留下的全是真正的金子。”

　　李懌蓉身為四海掌門人，雙商肯定不低，楊裕一說她就明白了，在加入WTO之前，在一個相對封閉的市場環境，所謂的“產供銷閉環”確實有些引人矚目，難免不被一些“有心人”拿來做文章，謹慎點是應該的，但是為什么又突然說到互聯網泡沫了呢。

　　她習慣在思考時放松身體，靠向椅背時看到眼前的書架突然靈光一現，“你說的是亞馬孫？”

　　楊裕贊許的點點頭，反問道：“你不覺得網絡銷售模式會是零售業的下一個風口嗎？”

　　看到陷入沉思的李懌蓉，楊裕輕輕的起身離開。

　　房門關閉時“咔噠”一聲輕響，驚醒了思索狀態的李懌蓉，只見她看著關閉的辦公室門，默默的搖了搖頭，這楊裕還跟以前一樣聰明且堅定，一聽就知道了自己想幫助他的意圖，拒絕的方式也如此特別，讓人不會生出絲毫反感。

　　李懌蓉也很明白，雖然她還能走夫人路線影響楊裕的想法，但是有些東西還是適可而止比較好。最重要的是她知道楊裕不是一個莽夫，在已經知道風險的情況下，他做出的任何決定都是可控的。