當然，中介也不只是開會、看房這么簡單的活兒。

　　日常還需要擔任客戶的私人分析師，要做到能夠深入淺出概括房地產的政策和走向等等的問題，提供專業的協助和可行性的投資建議。

　　短短的日子里，也是足夠讓她優秀起來了。

　　而公司為了保證所有房地產經紀人的專業度，同時確保對于新政策與法規是與時俱進的，平日里各種服務平臺上的規則和房地產知識，小考、中考以及每個季度還有全城大考。

　　必須成績及格才可以得到績效工資的。

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　　“師奶團又來了，我還要考試啊，實在受不了了。”

　　“真是煩死了，一群窮酸樣的，買不起房，竟是瞎看。”

　　滋滋聽見前臺值班的兩位同事在發牢騷，她早早考完試，自告奮勇地去接待客戶了。

　　幾位阿姨涌入店內，“你好！我們是替孩子看房的，帶我們去看看這個幾個大公司開發商的項目樓盤吧。”

　　從后方傳來一位阿姨的聲音：“最好是有餐點的。”

　　滋滋拿起包就帶著幾位阿姨出發了。一路上，滋滋就耐心地為他們推介新房。

　　營銷中心門前，正在站崗的是位經驗豐富的銷售了。

　　她一身深藍西裙，盤起長頭發，化著淡淡的妝容，一雙黑色的高跟鞋，筆挺地站立著。

　　遠處望見一批客戶，她便趕緊迎上去。

　　“客戶您好，我是您的專屬銷售……”

　　戴著墨鏡的幾位阿姨應了一聲，統一動作把手上的遮陽傘側著身子收了收，然后帶著好奇到處張望。

　　那位躲在后方喜歡大喊的阿姨，突然跑到前排對銷售人員說：“誒小妹，這邊有什么喝的？”

　　銷售人員禮貌的鞠了一躬，“檸檬水，奶茶或咖啡需要嗎？”

　　這段對話聽起來有點奇怪，但確實沒有搞錯場景，實實在在發生在樓盤的營銷中心了。

　　阿姨們就像是到了熟悉的餐廳，循著內廳走去，從吧臺拿著自己喜愛的飲料。

　　接著就是一群人掌控了所有看房流程了。

　　“小妹啊，這城市和這片區域我生活了幾十年了，還能不熟悉嗎？你的那個沙盤也可以不用講，有些地方還不如我清楚，直接去看樣板房吧，看看戶型就得了，對吧姐妹們？”

　　幾位阿姨連聲附和道：“對啊，快帶我們看樣板房去吧。”

　　急急忙忙地看完樣板房，讓銷售人員計算價格之后，她們直接圍坐一桌開始享受這里的一切。

　　按她們的說法，花這么大的一筆錢，肯定是要好好討論一下的。

　　有一定經驗的銷售的眼里，這妥妥地是個“觀光團”。

　　滋滋自然清楚，阿姨們無非就是想要占點小便宜，打發時間。

　　蹭蹭空調，拿點購物袋之類的“伴手禮”，還有最重要的那頓精美下午茶。

　　“小鄭，給我拿一杯奶茶，小蛋糕。”

　　“好的，李姨。”

　　滋滋殷勤服侍她們，一路小跑到吧臺取餐，來回好幾趟了。

　　阿姨們拿到喜愛的飲料還有幾塊小蛋糕，就自顧自地聊天了。

　　她們享受著無限續杯，準備整個下午就安坐于此了。

　　滋滋并沒有走開，坐在一旁像是隨時待命。

　　在她看來，說不準哪一天，幸運之神就會眷顧，然后機緣巧合之下，客戶突然就要買房的呢？

　　畢竟曾是銷售部的助理的滋滋是見過不少這樣的“高光時刻”。

　　有些人原本就沒想打算買房，只是閑來無事陪朋友隨便看的。

　　但是一來二去地就會看得心動，最后還真成為了業主……

　　滋滋心里不禁暗自許愿：“這樣的事情希望可以降臨到我頭上。”

　　而這樣玄學的事情，其實也是中介和銷售人員的共同努力而出現的機會概率。

　　長期在房地產行業工作的銷售人員是同樣悟出這一點的。

　　因此大家的目標和態度是一致的。

　　有時候，客戶可能因為一個戶型朝向感覺舒服，也可能某個角落的小設計滿足了他們對生活的追求……

　　總之，任何一個細節都可以成為原因。

　　而真正愿意買房的原因可以說是五花八門的。

　　但不管是什么原因，銷售人員面對客戶還是會做到客戶至上，服務周到的。

　　再說，營銷中心非常需要這樣的一幫客戶。