蔣主任，支行原先的存款部主任。生平最大的愛好就是喝酒玩麻將，聽說此人有連續(xù)修長城三十六小時的記錄。

　　李成和孟姜紅，還有張大河三人商量好了，暫時不把自己的懷疑報告給侯行長，而是先接觸一下蔣主任再說。

　　高速公路工程公司，此時是存款部最大的客戶，他的去留直接影響存款部的業(yè)績，也影響到支行所有人的收入。

　　對這樣的客戶流失，侯行長一定不會愿意，而支行所有人也不會愿意。

　　但李成覺得這個狗大戶走了就走了吧，干嘛還要求他們。很明顯，他們要走，就是挖他們的那家銀行給出了更好的條件。

　　而這個更好的條件，李成他們也是心知肚明，那就是所謂的存款鼓勵金。

　　這個存款鼓勵金有多種叫法，比如獎勵，比如籌款費用，其中有一個最好理解的就叫做“好處費”。

　　李成問過孟姜紅，工程公司那邊，存款部一直是以萬分之二的比例給他們“好處費”。

　　這筆錢一年下來也不是小數(shù)，孟姜紅他們就是靠這筆錢，維持著手里的很多客戶。

　　但是，最近幾年這筆開銷卻是越來越大，原因就是競爭厲害，你出到千分之二，我就給千分之三，就這樣，好處費越來越多，成了銀行里一個不公開的秘密。

　　甚至成了很多人撈金的手段。

　　最開心的就是那些狗大戶了。他們仰仗手里有大筆資金，就可以把多家銀行耍的團團轉(zhuǎn)。而他們，則來個價高者得之，好處拿到手軟。

　　這件事在李成看來，也是不得已而為之的事情。

　　銀行就是靠貸款過日子的地方，可你想把錢貸出去，總要手里有錢吧？

　　即使你有錢，也不能把錢全部放出去。因為還有一個叫做存款準備金的東西，這東西是按照比例留存的。

　　也就是說，你手里有一百塊錢，可能只能貸出去七十塊錢，甚至更少。

　　所以，要想多掙錢，就要多放款。要想多放款，就要有更多的存款。

　　高行長曾說過這樣的話，“銀行只有兩個關(guān)鍵地方，一個是存款，一個是保衛(wèi)”。

　　這是他守著上級保衛(wèi)部門的領(lǐng)導(dǎo)時說的。

　　他還這樣說過，“銀行只有兩個關(guān)鍵地方，一個是存款，一個是信貸”。

　　這是他守著上級信貸部門的領(lǐng)導(dǎo)說的。

　　當(dāng)然，他還守著其它某某部門的領(lǐng)導(dǎo)說過“銀行只有兩個關(guān)鍵地方，一個是存款，一個是某某”的話。

　　高行長這句話雖然是場面話，但有一點可以確定，他知道銀行的關(guān)鍵部分，那就是一定要有存款。

　　一個銀行沒有存款，那就不能稱其為銀行。

　　這樣一說，就知道那些狗大戶在銀行面前有多牛逼了吧！

　　現(xiàn)在，狗大戶要走，李成卻不著急，孟姜紅就覺得這李成業(yè)務(wù)還是不精啊！

　　“李成，就是蔣主任說了實話，咱們還有機會把工程公司拉回來嗎？”

　　李成想也沒想，直接搖頭說道：“就咱們現(xiàn)在的條件，幾乎沒有可能把他們拉回來。”

　　孟姜紅心說也是，自己這邊的存款鼓勵金一直控制在千分之二上，支行肯定也不會拿出更多的錢了。

　　支行在這方面的精神向來是，錢只是籠絡(luò)他們的手段之一，最重要的是和他們建立牢不可破的感情。

　　這種不肯多出錢，靠感情彌補的辦法，被孟姜紅稱作“用愛發(fā)電”。

　　不過也不一定，如果這個狗大戶確實對支行很重要，說不定侯行長會多拿出一點錢來挽留他們。

　　當(dāng)孟姜紅說出自己的想法以后，李成則說道：“如果再有人出比咱們高的好處費，咱們怎么辦？繼續(xù)提高好處費的比例嗎？”

　　孟姜紅心說這顯然不行，你高我也高，最后就是各家吃虧，狗大戶得利。

　　李成又說道：“高速公路工程公司的存款額，能達到日均上千萬，確實是很好的客戶。但是，他們要想利用他們這個條件坐地漲價，那咱們也不能慣著他。”

　　孟姜紅愁容滿面的說道：“不慣著他們又能怎么樣？咱們也沒有別的東西讓他們就認準咱們這里。”

　　李成心說是啊，各家銀行的業(yè)務(wù)能力都差不多，對這些狗大戶來說，就看哪家出錢最多罷了。

　　這個行業(yè)的潛規(guī)則，最終害的還是自己。

　　就在李成想著心事的時候，車已經(jīng)停在蔣主任家樓下。

　　李成看了看外面，說道：“昨天我守著李總給他打過電話，他一聲不吭就掛了，所以，我確定這件事和他有關(guān)。”

　　孟姜紅覺得這蔣主任剛剛退休，以前還是自己的老主任，就說道：“還是我和大河上去吧，畢竟你一出面，好像就是代表侯行長來興師問罪的。”

　　李成想想也是，昨天自己就打著侯行長的牌子嚇唬他來著。

　　孟姜紅和張大河上樓了以后，李成閑著無事，就下車在這處院子里溜達著。

　　這處院子就是新蓋的那處宿舍，侯行長和張大河的父母家都在這個院子里。

　　李成看著這個哪里都很新的院子，心說這里可比其它那幾處宿舍好多了。

　　但是，李成相信，用不了幾年，那些舊宿舍那里就要比這里還好。

　　馬上就要房改了。只要房改，這些宿舍不管新舊都是個人的了。而隨之而來的，就是延續(xù)了幾十年的公房消失。

　　公房消失，人們再想住房子只有一個辦法，就是買商品房。

　　轟轟烈烈的房地產(chǎn)時代馬上就要來了，到了那個時候，銀行起的作用會更重要。甚至可以說，沒有銀行的參與，房地產(chǎn)時代就不會到來。

　　而狗大戶們依然還是狗大戶，只要銀行存在，他們就可以坐地討價。

　　正想著呢，李成的手機突然響了起來------

　　“李成，蔣主任想請你上來一趟。”

　　問清楚樓層房號后，李成就朝著樓梯口走去。

　　蔣主任請我上去，估計是昨晚給他打電話的事情讓他害怕了。

　　如果是這樣，這個內(nèi)鬼就一定是蔣主任。

　　蔣主任家住的是三樓。李成暗自想了想，就憑蔣主任的工作年限和退休前的職務(wù)，他肯定要不到三樓。

　　這個老皮，估計是又拿了這個蔣主任的好處了。

　　這么想著的時候，李成已經(jīng)來到三樓------