趙四娘悄悄扯了扯她爹的衣角，趙永忠忙把趙四娘剛才提供給他的報(bào)價(jià)復(fù)述了一遍。
汪掌柜低頭沉吟了一會(huì)兒，抬起頭來(lái)道：“這個(gè)價(jià)錢(qián)很公道。只不過(guò)……”
趙永忠見(jiàn)汪掌柜有些猶豫，忙道：“您要是覺(jué)得貴，咱們可以再把價(jià)錢(qián)讓一讓?！?p> 趙四娘扶額，心道：人家還沒(méi)正式開(kāi)始還價(jià)呢，你怎么就降價(jià)了呢？
不過(guò)既然她爹答應(yīng)從十兩銀子里抽個(gè)大頭給她，這會(huì)兒少賺幾個(gè)錢(qián)也就不計(jì)較了。于是趙四娘也幫腔道：“是呀，汪爺爺，價(jià)錢(qián)咱們可以再商量?！?p> 汪掌柜笑道：“倒不是價(jià)錢(qián)的緣故，這個(gè)價(jià)錢(qián)我完全能夠接受。只是比起買(mǎi)丸子，我更想把做丸子的方子買(mǎi)下來(lái)?！?p> “買(mǎi)方子？這方子有啥好買(mǎi)的？多做幾回不就會(huì)了？”實(shí)誠(chéng)過(guò)頭的趙永忠脫口而出道。
這回趙四娘沒(méi)有發(fā)表任何意見(jiàn)，坐在一旁保持沉默。沒(méi)辦法，被趙永忠氣成內(nèi)傷的她，實(shí)在是無(wú)力吐槽。
聽(tīng)趙永忠這么一說(shuō)，汪掌柜不禁一愣，心道：到底是莊稼人，實(shí)在??！
若是趙永忠跑到別家談生意的時(shí)候這么說(shuō)，肯定會(huì)被痛宰一番?？扇f(wàn)幸他遇上的是汪掌柜，這汪掌柜也是個(gè)實(shí)在人，不興欺負(fù)老實(shí)人。
只聽(tīng)汪掌柜坦率地說(shuō)道：“說(shuō)實(shí)話(huà)，剛剛我和劉廚子一起研究了一下這些丸子的做法，也看出一點(diǎn)兒門(mén)道來(lái)?？稍蹅?cè)趺匆矝](méi)辦法把剁碎的魚(yú)茸搓成丸子，后來(lái)往里面加了點(diǎn)兒面粉，也算勉強(qiáng)做了出來(lái)，可口感不好，味道也沒(méi)有你們家的鮮美?？磥?lái)這小小的丸子里頭大有門(mén)道呀！”
趙四娘正色道：“汪爺爺，您人這么好，做生意又這么實(shí)在，這個(gè)方子咱們?cè)敢赓u(mài)給您！而且咱們保證不再賣(mài)給第二家，除了家里可能偶爾做上一回自個(gè)兒吃，就連咱家鋪?zhàn)永锶曛畠?nèi)也不再賣(mài)丸子了！”
趙永忠也忙道：“汪掌柜，您只管放心，我小閨女剛說(shuō)的話(huà)全都算數(shù)！咱們?cè)敢獍逊阶颖阋它c(diǎn)兒賣(mài)給您！”
趙四娘又開(kāi)始默默吐槽道：我的親爹呀！你前半段話(huà)說(shuō)的挺好，可后半段里的那個(gè)“便宜點(diǎn)兒”不說(shuō)不成嘛？
汪掌柜聽(tīng)趙永忠說(shuō)愿意把方子便宜賣(mài)給自己，就知道這個(gè)實(shí)誠(chéng)的莊稼漢沒(méi)有做過(guò)生意，只怕自個(gè)兒隨便出個(gè)低價(jià)，他都會(huì)二話(huà)不說(shuō)把方子賣(mài)給自己?？稍绞沁@樣，實(shí)在人汪掌柜越是想要出一個(gè)公道的價(jià)錢(qián)。
汪掌柜來(lái)之前已經(jīng)尋思過(guò)了：梁記的少東家梁公子雖說(shuō)會(huì)時(shí)不時(shí)途徑長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)，迎接一些客人去靜?？h城，可梁記在北街有一家分號(hào)，多半選擇在北街的福來(lái)酒家里接待客人。這回只是貴客喜歡吃魚(yú)，想起了他家的招牌菜“糖醋鯉魚(yú)”，才過(guò)來(lái)光顧他們慶豐樓。沒(méi)想到貴客吃得滿(mǎn)意，梁公子高興之下，決定把以后梁記在長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)的酒宴都擺在慶豐樓，實(shí)在是意外之喜。
其實(shí)自從南北二街翻新后，位于老東街的慶豐樓生意就大不如前。只是他老了，不愿意跑去和別家一爭(zhēng)長(zhǎng)短，守著老店靠著老主顧賞臉，每月微有盈利也就知足了。可他兒子在靜海縣城開(kāi)了家分號(hào)，生意總是不上不下，打不開(kāi)局面，讓他很是替兒子擔(dān)憂(yōu)。
沒(méi)想到今兒個(gè)會(huì)得到這么好的契機(jī)，雖然不知道梁公子接待的貴客是什么來(lái)頭，可梁家本身就是靜?？h城有頭有臉的人家，這道四喜丸子得到梁公子一行的夸贊，他們慶豐樓算是露了臉了，連帶靜?？h城里的分號(hào)也會(huì)沾到光。
如今他把方子買(mǎi)下來(lái)給他兒子送過(guò)去，借著梁家的勢(shì)頭，讓他兒子把這道四喜丸子當(dāng)做招牌菜在靜?？h城推廣，這樣他兒子就再也不用為生意發(fā)愁了。
而且依照小姑娘答應(yīng)的條件，這些丸子就成了他家酒樓獨(dú)家的生意。雖說(shuō)看到他家酒樓生意好，肯定會(huì)有人跟風(fēng)?？芍灰プ∵@個(gè)機(jī)會(huì)，把丸子在短時(shí)間內(nèi)推廣出去，他家的四喜丸子就是正宗，別家的丸子哪怕仿得再像那也只是冒牌貨。
于是經(jīng)過(guò)一番考量的汪掌柜給出了一個(gè)很優(yōu)越的價(jià)格——一百兩。
一百兩？這回不僅是趙永忠，就連趙四娘也愣住了，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格實(shí)在是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的估算。
不過(guò)趙四娘迅速回過(guò)了神來(lái)，她生怕節(jié)外生枝，忙道：“成！汪爺爺，您給的這個(gè)價(jià)錢(qián)實(shí)在是太照顧咱們了，為了感謝您，待會(huì)兒我再送您幾道做丸子的菜譜?，F(xiàn)在咱們就立個(gè)字據(jù)吧！”
汪掌柜覺(jué)得有些奇怪，父女倆來(lái)談生意，可怎么看做主的都是這個(gè)小姑娘，而且可以看得出來(lái)這個(gè)小姑娘談吐不凡。不過(guò)他想到蘇記商行的當(dāng)家夫人巾幗不讓須眉，同樣是小小年紀(jì)就出來(lái)談生意，也就沒(méi)有大驚小怪。
其實(shí)這個(gè)字據(jù)立不立對(duì)趙四娘家來(lái)說(shuō)都無(wú)所謂，待會(huì)兒錢(qián)貨兩清，他們交出方子拿著錢(qián)就可以走了，有沒(méi)有字據(jù)都一樣。倒是對(duì)于汪掌柜來(lái)說(shuō)，字據(jù)上可以記載重要的保密條款?，F(xiàn)階段而言，這些條款對(duì)他家酒樓的生意至關(guān)重要。這立字據(jù)由小姑娘主動(dòng)提出，更是讓汪掌柜高看了她一眼。
汪掌柜也想盡快拿到方子，見(jiàn)小姑娘的父親趙永忠也點(diǎn)頭答應(yīng)了，就忙取出紙筆來(lái)，將剛剛口頭約定的事項(xiàng)記錄了下來(lái)，交給趙四娘父女倆驗(yàn)看。
這兒使用的文字類(lèi)似于繁體字，因此這張字據(jù)上寫(xiě)的內(nèi)容趙四娘基本上能夠看得懂，見(jiàn)汪掌柜寫(xiě)下的內(nèi)容和剛剛約定的一致，就讓他爹畫(huà)押。
讓趙四娘大感驚訝的是，她原本只是想讓他爹按個(gè)手印的，可沒(méi)想到趙永忠居然提起筆來(lái)寫(xiě)下了他的名字。雖然寫(xiě)得不太工整，可的的確確是“趙永忠”三個(gè)大字沒(méi)錯(cuò)。不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)這功夫詢(xún)問(wèn)，趙四娘打算待會(huì)兒出去了好好問(wèn)問(wèn)她爹，這到底是怎么一回事兒。
這份“購(gòu)買(mǎi)合同”一式兩份，汪掌柜在兩份合同上簽好名后，自個(gè)兒留存了一份，把另一份合同連同一張一百兩的銀票交給了趙永忠。