在蘇幼安熟知的互聯網領域，開學季是個非常重要的節日。

　　與春節、618、暑假、雙11、一起并稱五大節日。

　　足以可見學生群體的重要性，可以說是兵家必奪之地。

　　蘇幼安記得很清楚，今年三中的招生異常火爆。

　　整個高一，全年級有十二個班之多，每個班不下70人。

　　粗算一下，差不多有1000多名學生即將來到梅林這個小鎮生活。

　　其中大多數都是來自各個偏遠鄉村的孩子。

　　開學那幾天，很多父母都是背著米袋子送孩子來上學。

　　在供應站把米面現場折賣給學校后換成孩子的學雜費。

　　這是當代鄉鎮高中的一大特色。

　　如果算上學生父母，在短時間內，將會有小兩千人同時涌在學校門口。

　　這是一個非常龐大的商機！

　　而且是還沒有被度過開發的商機。

　　如果能打一個漂亮的銷售戰役，也許一次性就能賺到系統升級需要的錢。

　　回到家中，蘇幼安就把自己關在了臥室，開始在本子上推演開學季的賺錢模型。

　　首先，按照場景劃分，高中最重要的是教室和集體宿舍。

　　教室里最重要的消費商品是本子、筆、圓規等學習工具，還有教材、輔導書等學習資料。

　　教材是來不及倒賣了，高三畢業不復讀的學生該賣的東西早賣完了，劃掉。

　　輔導書不是剛入學的剛性需求，消費的主要群體在高三的學生，劃掉。

　　文具算是剛需品。

　　而且綜合來看，各個細分的商品，質量都比較一般。

　　學生本身易動，壞損率很高，用后來的話術講還是高頻消費品。

　　但是從消費的時間周期看，需求的小爆發段集中在開學后的一段時間。

　　排除掉這些，蘇幼安把目光投向宿舍這個場景，并且用筆在上面畫了一個紅色的圈圈。

　　還真是令人懷念的詞匯呢。

　　轉眼間大學畢業都已經18年了，宿舍的一些畫面，依然會時不時的想起。

　　高中三年將會是絕多數莘莘學子們，人生第一次體驗出門在外的集體生活。

　　從人群結構的角度看，主要鄉鎮孩子為主。

　　當然今年城里來的孩子會占據一個不錯的比例。

　　在中專逐漸沒落，一中擇校費過于昂貴的情況下，不少家庭會選擇把孩子送到普高來買個機會。

　　考不上也能混個高中畢業證書，萬一考上大學那就賺了。

　　從消費能力的角度來說，大部分學生每個月的生活費會在60到150塊這個區間。

　　從具體商品角度來看，被子、箱子不用考慮，肯定都是事先準備好的。

　　洗發水，毛巾，牙膏，臉霜這些日用品屬于長期穩定的需求。

　　當然在入學期間，也會有一個不小的爆發。

　　畢竟是頭一次出家門，粗心大意的人不在少數。

　　但蘇幼安記得自己剛進宿舍時，很多人都是到處借，各種蹭，并不一定會立刻購買。

　　劃掉日用品，蘇幼安又寫上襪子和短褲。

　　從商品目錄來講，這兩樣東西都屬于內衣，在屬性上來講，則處于快消品的模糊地帶。

　　肯定是沒有紙巾這樣的商品消費頻率高，但是勝在實用性和耐用性上。

　　從價格上來講，普遍也都不貴，屬于大眾消費品。

　　在進入動車時代前，針對流動人次最頻繁的火車人群。

　　賣的最好的商品一直都是襪子，沒有之一。

　　集合了全國無數支強大銷售的團隊，承包了火車各種運段。

　　刀子劃不破，鋼絲刷不爛、火機燒不壞，十塊錢三雙的襪子估計很多人都買過。

　　如同魔術表演一般的銷售策略，配上走南闖北的好口才，可謂無往不利。

　　關鍵這兩樣小東西平時很難注意到，一旦出門在外，很快就會暴露出來。

　　破襪子，破短褲穿在宿舍里，終歸是有些難以啟齒的。

　　都是青春期的孩子，多少還是要一些面子的。

　　關鍵是這些東西和日用品不一樣，再想占便宜的孩子，也沒辦法借別人的。

　　算是抓住了一點高中生的攀比消費心理吧，畢竟再苦不能苦孩子嘛。

　　圈好這兩樣，蘇幼安想了想，又在下面寫上女生這個詞。

　　俗話說的好，天下最好賺的就是女人和小孩的錢。

　　重生前流行男孩窮養，女孩富養。

　　不過這會不流行這個，像北水這種中部窮省，雖不至于像某沿海地區那么極端，但重男輕女思想多少也還是有些殘余的。

　　從宿舍的分配就能看到，女生的總體占比僅為25%。

　　大部分女生初中畢業就已經被家里送去南方打工了。

　　從家庭的角度來看，有錢的早都交了擇校費在城里讀書了，家境大多一般。

　　高中女孩的錢不好掙啊！

　　蘇幼安嘆了口氣。

　　女生論起節省和摳門，那是遠在男生之上的。

　　這會別說化妝品高中生根本就沒有涉及，日用品都舍不得用。

　　很多長發的女孩子都用著最便宜的洗發膏，就在宿舍樓大太陽底下洗頭。

　　蘇幼安在2010年左右甚至看過一篇報道。

　　說的是一個山里的女孩在省城讀大學，一個月生活費只用了不到一百塊錢。

　　恐怖如斯！

　　相比之下，97年的時候，蘇幼安在高中時一個月生活費就已經是120塊了。

　　看來這會想單獨弄點女性的商品還是有些難度，只好把這個詞又劃掉。

　　看著本子上只剩下兩個紅圈，感覺在吸引力上還是差了些。

　　蘇幼安在銷售策略上又寫下捆綁銷售四個大字。

　　開學那幾天，他的競爭對手很明確就是鎮上的商場以及各種各樣的日用品店。

　　那些商店貨品齊全，品牌優質，是多數學生的正常選擇。

　　要想打敗他們，自然得有些非常規的策略才行。

　　蘇幼安絞盡腦汁的回憶，當年剛進宿舍時，還有什么是被自己漏掉的重要畫面。

　　三中的學生宿舍都是近兩年陸續竣工投入使用的。

　　從外面看都很新，但是里面著實簡陋。

　　每間宿舍豎著一溜排過去，少則45張多則78張床。

　　上下鋪，每張床上睡兩人，一個宿舍就能擠下幾十人。

　　床都是簡陋的鐵床，底座是格紋的鐵編織而成，就算墊兩層床墊都能把人硌的腰酸背痛。

　　于是有人想出辦法，在鐵格子上面鋪一層廢棄的紙殼子，抵消掉粗孔格子帶來的凹陷感。

　　再往上面鋪棉絮的時候，就會舒服很多。

　　蘇幼安連忙在本子上寫下紙殼子三個大字。

　　這下好了，三件商品齊活，捆綁策略基本能夠展開了。