說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，一言難盡。

　　辛夷同情的看著喋喋不休的掌柜，生意做到能關(guān)門(mén)逮鳥(niǎo)的地步，擱誰(shuí)身上都肉疼。

　　等王永滔滔不絕將一肚子心酸倒出來(lái)后，神態(tài)訕訕。他快三十的人了，在一個(gè)孩子面前訴起了苦，說(shuō)出去讓人笑掉大牙。

　　眼前身高剛與桌子齊的小丫頭，正兒八經(jīng)一字不落的聽(tīng)著，讓王永莫名感動(dòng)起來(lái)。

　　他膝下無(wú)子無(wú)女，一時(shí)半會(huì)兒，倒對(duì)辛夷多了兩分疼惜。

　　“掌柜的，我年紀(jì)小不太懂生意場(chǎng)上的事兒，只是就算有新店開(kāi)張，貴店生意也不該冷落到這地步吧？”

　　辛夷年紀(jì)雖小，一句話就問(wèn)到了點(diǎn)子上，王永連連嘆氣說(shuō)；“按理說(shuō)，雞毛蒜皮的事兒不該跟你們這些孩子說(shuō)。不過(guò)話匣子打開(kāi)了，索性我就多說(shuō)兩句，其實(shí)鎮(zhèn)上除了李記胭脂鋪，別的家都不好賣(mài)。“

　　小小一個(gè)鎮(zhèn)上，四五家脂粉鋪，辛夷有點(diǎn)兒理解為何王記生意如此清冷了。

　　顧客沒(méi)有增多，市場(chǎng)固定的情況下，供貨商越來(lái)越多，想從中分一杯羹自然成了難事。

　　李記胭脂鋪，辛夷沒(méi)什么印象，她當(dāng)初做胭脂生意時(shí)，早就看不上鎮(zhèn)上這點(diǎn)兒市場(chǎng)了。

　　為了能準(zhǔn)確判斷，她又問(wèn)了句：“咦，怎么會(huì)這樣，李記胭脂鋪有什么過(guò)人之處么？”

　　有人專(zhuān)心致志的聽(tīng)自己說(shuō)話，哪怕只是一個(gè)毛孩子，王永心里寬慰許多：“同行是冤家，有沒(méi)有過(guò)人之處我還真不清楚。但聽(tīng)客人講，李記鋪里的胭脂水粉，價(jià)錢(qián)低廉物超所值。”

　　王掌柜還真是實(shí)在人，哪家老板會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)話，他實(shí)屬心無(wú)城府。

　　小憐和長(zhǎng)平不解的看著一大一小，津津有味的聊著生意，三妹一個(gè)小孩子懂什么，掌柜的脾性也太好了。

　　辛夷思考過(guò)后，問(wèn)道：“奇怪，價(jià)格定的那么低，李記能回本么？”

　　王永無(wú)奈搖頭，長(zhǎng)長(zhǎng)吁了口氣：“誰(shuí)知道呢，不過(guò)李家也不是全靠低價(jià)招攬顧客，店里還是有幾款出色的胭脂的。”

　　胭脂水粉都是女子生意，王永一個(gè)大男人，還真不太懂小姑娘們的心思。

　　別看他已近而立之年，接手這祖?zhèn)麂佔(zhàn)舆€真是趕鴨子上架。要不是兄長(zhǎng)出了意外撒手人寰，他現(xiàn)在還在外地給人做著二掌柜。

　　沒(méi)料到，離鄉(xiāng)數(shù)年，再回來(lái)，山還是那個(gè)山水還是那個(gè)水，生意卻不如當(dāng)年好做。

　　王永自認(rèn)頗具生意頭腦，可自打開(kāi)張后，連番打擊下，快要愁白了頭發(fā)。

　　辛夷明白了，李記這是靠低端產(chǎn)品壟斷市場(chǎng)，等到占領(lǐng)市場(chǎng)份額后，再靠高檔胭脂回本。

　　怪不得別家生意都被擠垮，只能說(shuō)李家太會(huì)做生意了，他們走了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的路子，豈不是讓辛夷這個(gè)穿越者無(wú)路可走。

　　“您看下這幾盒胭脂，是否還能入眼，大哥你將我們帶來(lái)的胭脂拿出來(lái)吧。”

　　辛夷話鋒突轉(zhuǎn)，引起了王永的興趣，這丫頭講了半天話，原來(lái)醉翁之意不在酒。

　　他還以為辛夷是對(duì)脂粉感興趣，沒(méi)想到她一個(gè)小姑娘，異想天開(kāi)把生意做到他頭上了。

　　原本想直接拒絕辛夷的王永，在看到長(zhǎng)平拿出來(lái)的胭脂后，即將出口的話咽了回去。

　　長(zhǎng)平把三盒胭脂，一并排的擺在了桌上，逐個(gè)打開(kāi)蓋子。

　　好歹王永也是自小見(jiàn)慣胭脂的人，一看之下，便察覺(jué)出它的不同之處來(lái)。

　　他伸手拿起顏色最鮮亮的一盒來(lái)，反復(fù)打量后，帶著些許驚嘆說(shuō)：“小哥兒，你們這胭脂是從哪兒買(mǎi)來(lái)的，成色上佳聞起來(lái)香味清甜。”

　　辛夷心中偷樂(lè)，也不看是誰(shuí)的手筆，她精心制作的胭脂，當(dāng)然不會(huì)差到哪里去。

　　自家妹妹得到肯定，長(zhǎng)平臉一揚(yáng)驕傲的說(shuō)：“這是我家三妹親手做的，用的可是上好的梅花瓣。”

　　“噢，原來(lái)是梅花做的，怪不得聞起來(lái)清透可人。”王永愛(ài)惜的將胭脂盒放到桌上，目光中滿是欣賞，“你家三妹長(zhǎng)著一雙巧手，某家自愧不如。”

　　長(zhǎng)平哈哈一笑，將辛夷拉到身前，指著她說(shuō)：“掌柜的，這就是我家三妹，這胭脂全是她親手做的。”

　　王永目露驚奇，嘆道：“有志不在年高，原來(lái)小姑娘在胭脂行當(dāng)，才是個(gè)中翹楚，剛才是我賣(mài)弄了。”

　　文縐縐的話，長(zhǎng)平和小憐都沒(méi)聽(tīng)明白，只能從他的神情上判斷出是在夸辛夷的。

　　辛夷靦腆一笑，謙虛道：“掌柜的在調(diào)制胭脂上浸淫多年，小女有機(jī)會(huì)還要請(qǐng)教您呢。”

　　兩人互相恭維之后，辛夷才將她的打算和盤(pán)托出。

　　“小女有一個(gè)不情之請(qǐng)，我平時(shí)喜歡調(diào)制胭脂，可苦于久居鄉(xiāng)下，無(wú)處寄售。不知能不能將做好的胭脂賣(mài)給您，由掌柜的販?zhǔn)邸！?p>　　若是以前生意好時(shí)，王永定然一百個(gè)愿意，環(huán)顧四周，他攤開(kāi)手道：“小姑娘，你這胭脂可稱(chēng)上品，店里情況你也能看出來(lái)，我這兒生意實(shí)在太差。”

　　早有準(zhǔn)備的辛夷莞爾一笑，胸有成竹的說(shuō)：“您不必?fù)?dān)憂，別的不提，在清流鎮(zhèn)我做的胭脂還是獨(dú)一份兒。只要掌柜的在門(mén)外貼張告示，告知店中獨(dú)家出售梅花胭脂膏，一定會(huì)有好奇的客人上門(mén)。”

　　她出的主意極簡(jiǎn)單，但是絕對(duì)有效，王永聽(tīng)后眼睛一亮。

　　但是畢竟沒(méi)有賣(mài)過(guò)，他信心不足的問(wèn)：“這法子雖好，但是你有多少貨，一盒胭脂要定價(jià)多少，太貴的話根本賣(mài)不出去。”

　　談到價(jià)錢(qián)，辛夷苦惱了，她很不樂(lè)意將辛苦做出來(lái)的胭脂廉價(jià)出售，但眼前處境又逼得她必須走低價(jià)路線。

　　為了讓掌柜寬心，辛夷主動(dòng)將價(jià)錢(qián)拋出：“價(jià)錢(qián)方面，您就按照三十文來(lái)定，不過(guò)我這邊一共才八盒。您可以先低價(jià)賣(mài)三盒，后邊提價(jià)到五十文。”

　　辛夷說(shuō)的價(jià)錢(qián)并不高，王永是個(gè)實(shí)在人，忍不住開(kāi)口追問(wèn)：“這樣你不就吃虧，我不能占你們便宜，要不這樣干脆這胭脂放在我店里，算是代售。”

　　跟實(shí)在人打交道，果然比較愉快，辛夷想要建立人脈，再說(shuō)了現(xiàn)在胭脂賣(mài)出高價(jià)了，錢(qián)也不是她的。

　　她很干脆的回答：“若是掌柜的信的過(guò)小女，咱們就按照我的主意來(lái)。若是生意興旺的話，我以后還要給您供貨，只愿到時(shí)能提供個(gè)方便。”

　　經(jīng)過(guò)協(xié)商之后，辛夷只留下了一盒胭脂，其余的全部都放到了王記胭脂鋪。

　　在掌柜的堅(jiān)持著下，她先收了一百文的定錢(qián)。

　　也就是說(shuō)，這次出門(mén)，他們用九盒胭脂換了一千一百文錢(qián)。