十九萬，高小海和謝軍最終敲定了他麾下力天陽關(guān)住宅小區(qū)的項目。

　　實際上，謝軍答應(yīng)了，謝長恩那邊真的是不會管的。

　　高小海的這一招金字塔尖威脅論的銷售策略很成功，恰恰是捏住了謝軍的小辮子。

　　有了這個小辮子之后，高小海相信，不光這次，以后，長江飛天消防工程公司采購的廠家，無疑將要多出一個，那就是江灣。

　　系統(tǒng)誠不欺我，怪厲害的嗎！

　　商議妥當，謝軍叫高小海過來明天簽合同，他也不想夜長夢多。

　　高小海回到公司后就聯(lián)系了公司合同部，叫他們擬合同。

　　高小海神速的業(yè)務(wù)能力轟動了江灣總部的合同部門，

　　合同部的老大項前沖拍著大腿叫道，“我就說了嘛，小高一定是銷售界的奇才，這不，剛剛到南廠一天，就簽下了十九萬的單子。這在江灣公司絕對是歷史第一人！”

　　“可不就是歷史第一人嗎，厲害！！我的偶像！”

　　江灣總部合同部女同志居多，大多都是剛剛大學畢業(yè)的，有很多和高小海同一年進的公司，可謂和高小海在總部共同奮斗過。

　　長得挺帥，身材也不錯，銷售能力突出，高小海從來都是男神坐標。

　　二十多歲已經(jīng)是南廠辦事處的銷售主任，多少女孩心儀，前途不可限量。

　　顧思雅和高小海同一天進的公司，同一批作為銷售培訓生學習，聽到高小海的成功，顧思雅更是憧憬著外邊的天空。

　　可是，她的業(yè)務(wù)水平較高小海而言，相形見絀。

　　所以沒有和高小海一起出去也是時機不到。

　　想一想，總部人那么多，駐外銷售的也不止自己一個。

　　你出去了，不說一鳴驚人，完成了任務(wù)老老實實的沒人注意你。

　　但是如果你做不好，肯定會被人惦記，一旦公司的人惦記上，必然有人在領(lǐng)導面前煽風點火，那么距離取而代之你的時候就不遠了。

　　這些話是高小海告訴自己的，所以顧思雅才沒走，她估摸著自己還需要半年的時間學習沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做銷售。

　　合同部給高小海做合同的王雪麗說了，“你們說，高小海這么厲害，怎么不叫他試著去撬單松海的大客戶呢。”

　　作為合同部的執(zhí)行員，審批執(zhí)行合同是她們的任務(wù)，也免不了跟客戶會有打交道，對于各地的大客戶她們都有一個網(wǎng)絡(luò)庫，

　　其實，在高小海還沒到達南廠以前，江灣在南廠是有一個代理商了，曾經(jīng)他已經(jīng)試圖撬單松海的大客戶了，

　　比如一些房地產(chǎn)集團，在南廠，最大的房地產(chǎn)商無疑是兩家，恒達和綠茵。

　　綠茵在代理商的攻堅之下，合作過一段時間，綠茵集團也得以進入江灣公司的大客戶數(shù)據(jù)庫。

　　可后來，因為種種不明道說的原因，這段合作無疾而終。

　　后來，代理模式取消，更沒了下文。

　　江灣總部自然希望能有一個人把這樣的大客戶的關(guān)系挽救回來，所以王雪麗才說了上邊那么一句話。

　　說者無心，聽者有意。

　　王雪麗脫口而出的話語被合同部的項前沖聽到，老項默默地點了點頭，思忖了數(shù)秒后，項前沖道，

　　“雪麗，你的這個建議太好了。高小海既然能夠在第一天就簽下二十萬元的單子，并且和長江飛天消防工程公司建立長期合作機制，那么，他準能有辦法拿下綠茵集團。”

　　“在南廠，綠茵集團的中標項目比比皆是，如果真的能夠再次進入綠茵集團的供應(yīng)商庫，達成深度合作，南廠這個市場短時間就能進入一個理想的銷售狀態(tài)。”

　　項前沖吩咐道，“雪麗，你把綠茵集團相關(guān)人員的信息給我找出來，發(fā)個郵件給我。”

　　與此同時，高小海拿到了雪麗先一步發(fā)過來的合同，合同的樣式很簡單，留存?zhèn)浞荩院竺看巫龊贤灰膭訋滋幘秃昧恕?p>　　主要涉及的還是付款方式、質(zhì)保期，交貨方式這些問題。

　　高小海簽下的這單，因為主動權(quán)在他手上，所以這些問題高小海還沒談到，不過對于這種長期合作的工程單位。

　　付款高小海一般是不擔心的，無論是一次性打款，季度付款，或者要求一個信用額度，延長付款周期等等，公司也都有相對應(yīng)的政策。

　　就算是最后的款項對方拒絕支付，以什么質(zhì)量保證金等名義推脫，高小海也完全能夠叫公司給自己擦屁股，這就是大公司的好處。

　　他們有健全的清欠部門專門負責款項的追繳，有商務(wù)法律部門的支持，對拒不付款的單位法律訴訟。

　　大公司，從某種角度來說，有他的優(yōu)勢。

　　第二天，高小海來到長江飛天公司如愿簽署了價值二十萬（實際十九萬）的合同，有一萬則進入了謝軍的腰包，

　　對于這種“吃回扣”的銷售方式，在銷售界是“慣常普遍”的銷售行為，不叫吃，而叫費用，高小海睜一只眼閉一只眼就是了。

　　做銷售，其實很關(guān)鍵的一步就是客戶敢開口要費用，如果真談到了這個階段，單子便有了百分之八十。

　　怕就怕你連這個階段都進入不了，已經(jīng)被對方關(guān)上了門，

　　至于說什么商業(yè)道德，那就仁者見仁智者見智；

　　正兒八經(jīng)的銷售人才，哪一個不做關(guān)系，關(guān)系的維護，費用有時候是至關(guān)重要的一環(huán)。

　　只不過，銷售人員內(nèi)部知道那是回扣，但對于外行人，那只是一種“朋友”關(guān)系的打點。

　　在中國，關(guān)系銷售，人情銷售占據(jù)了大半壁江山，所以這種銷售無法避免，或者說很流行。

　　可是，這種銷售的技術(shù)含量就很大了，首先你得讓人認可，信任。

　　所有技巧性的東西，都是有章可循的，節(jié)點特別重要。所以認識銷售中的規(guī)律性就顯得特別關(guān)鍵。

　　謝軍的為人還算爽快，先十萬塊錢一次性打入公司的賬戶，后續(xù)等貨到齊再打五萬，剩余調(diào)試完成一次性付清。

　　高小海接下來也是要求公司發(fā)貨。

　　說銷售，其實并不簡簡單單的是簽單子，三個重要的環(huán)節(jié)，售前，售中，還涉及了技術(shù)和售后服務(wù)。

　　江灣的產(chǎn)品質(zhì)量絕對過關(guān)，技術(shù)和售后關(guān)系到了另外一個問題。

　　消防自動報警系統(tǒng)跟其他銷售還不一樣，在產(chǎn)品到貨安裝結(jié)束后，存在一個調(diào)試驗收的步驟。

　　主機的調(diào)試，將消防設(shè)備聯(lián)動，這樣也才真正的實現(xiàn)了這個消防大系統(tǒng)的自動預警和控制機能。

　　高小海說白了，在公司的半年之久的培訓，以及之前在公司的學習，更多的針對的是技術(shù)這一塊。

　　好的業(yè)務(wù)員必定對自己的產(chǎn)品性能十分了解，

　　但出色的業(yè)務(wù)員不單單可以介紹產(chǎn)品，更加能夠急客戶之所急，掌握核心的客戶需求，這是做銷售的第一要義。

　　而關(guān)于消防自動報警產(chǎn)品，最核心的需求那就是消防工程的驗收，這也便是消防主機的編程調(diào)試了。

　　高小海底氣十足，欲與天公試比高，究其根源，還在于他技術(shù)過硬。

　　畢業(yè)于電子信息工程的他，不僅僅對于電子設(shè)備很感冒，對于計算機編程也酷愛研究。所以江灣主機的調(diào)試對于他來說，小兒科。

　　……

　　沒有什么能夠阻擋，

　　我對自由的向往，

　　天馬行空的生涯，

　　你的心了無牽掛

　　……

　　高小海的手機響了，自從拿下謝軍之后，高小海把自己的鈴聲變成了這首許巍的藍蓮花。

　　這首歌歌唱的是一種堅定不移追求夢想的寶貴精神。歌詞沒有豪言壯語，卻以一種平靜祥和的口吻唱出來千萬人的心聲，

　　恰如此刻的高小海心境。

　　低頭看了一眼手機，高小海趕緊抓了起來，是江灣總部，合同部的大佬項前沖找自己。

　　“項總…”

　　“小海啊。”項前沖正坐在自己的辦公桌前，抬頭看著外邊的天穹。

　　“項總，現(xiàn)在不忙啊，怎么有空打我電話？”

　　項前沖態(tài)度和緩，搖著座椅笑著道，“怎么？你小子翅膀硬了，飛遠了，我還不能打擾你了？”

　　“當然不是。項總可別打我臉。”高小海苦著臉道。

　　“好了，跟你說正事。昨天王雪麗提了一個好建議，之前你們南廠市有跟當?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)之一的綠茵集團合作過。”

　　“咱們一度進入了他們內(nèi)部的供應(yīng)商品牌庫，可合作過幾單之后，不曉得哪一環(huán)出了問題。”

　　“我這有之前綠茵集團的地址和聯(lián)系人方式，我想你是不是可以拜訪一下綠茵集團總部，把合作重新?lián)炱饋怼！?p>　　“如果真的能夠達成合作，我想你在南廠，沒有兩年就能起來，我也會跟公司申請，叫你的銷售版圖再次擴張。”

　　領(lǐng)導講話的藝術(shù)有時候做員工的真的不懂，他會給你設(shè)計理想和藍圖，叫你為之去奮斗，去拼搏。

　　但實際上，他的心里如何想的，你究竟是急先鋒還是替死鬼，只有他知道。

　　不過，高小海寧愿相信老項的話，因為，做一天和尚撞一天鐘。

　　你如果不跟著領(lǐng)導的信仰走，你就容易迷失在這樣一個大型企業(yè)當中，這是銷售的生存法則，也是安生立命的根本。

　　跟對了一個人，就如同那些政治博弈家在關(guān)鍵時候選擇的站隊，隊站好了，什么都對了。

　　“好啊，我去試一試，不過業(yè)務(wù)版圖不用給我擴大，給我加個人倒是當務(wù)之急。”高小海答應(yīng)地異常爽快，卻也趁此機會提出了要求。

　　項前沖道，“好的，沒問題，只要你攻堅下來了綠茵集團，保準給你加人。”

　　“那先謝謝項總了。”

　　高小海再次表態(tài)。

　　高小海領(lǐng)了任務(wù)，項前沖便叫王雪麗通過郵件把綠茵集團的地址和聯(lián)系人方式都發(fā)給了高小海。

　　高小海快步地攔下一輛的車想回到公司時，系統(tǒng)再次出聲音了。

　　恭喜你完成銷售額為十九萬的合同，實際到款金額是十萬，所以系統(tǒng)獎勵你十萬現(xiàn)金。

　　這十萬現(xiàn)金只能用于業(yè)務(wù)支出，銷售支出，不得用于單純泡妞，也不得單純買房，單純買車……

　　高小海有點疑惑了。

　　不能單純泡妞是說，不單純的泡妞就可以嗎？

　　不單純的買房，只要用于輔助銷售就沒問題？

　　那我為了接近一個壕客，買套別墅在他家附近天天磨她不過分吧？

　　我為了客戶有好的體驗，買個大平層房子做公司，讓客戶看到我的實力，這個也沒問題吧？

　　我為了帶客戶兜風，買輛跑車也可以吧？