吃過晚飯章啟知道林青思有許多心里話想單獨(dú)和馮雅說，帶著她們到附近的一個(gè)公園散步，逛了一小會(huì)便借口欣賞夜景單獨(dú)留下來。林青思兩人在公園里一直聊到十點(diǎn)多才回來找章啟，這時(shí)章啟的手機(jī)突然響起，他的手機(jī)電量已經(jīng)不多只打算匆匆看一眼，卻發(fā)現(xiàn)是馮雅發(fā)來的信息：“我等會(huì)和青思去喝酒，你先回家吧不用送我回去了。”

　　章啟看完心里堵得喘不過氣來，馮雅這意思明顯是不想他跟著一起，但經(jīng)常喝酒鬼混的章啟怎么能眼睜睜看著自己喜歡的女孩脫離自己視線跑去喝酒，立刻回復(fù)說晚上兩個(gè)女孩子喝酒太過危險(xiǎn)自己不放心。

　　可馮雅卻無動(dòng)于衷堅(jiān)持不讓章啟跟著，情急之下章啟只好私下發(fā)信息給林青思問她要帶馮雅去那喝酒。林青思心情沒有好轉(zhuǎn)，想讓馮雅晚上回自己家陪自己一晚順便買點(diǎn)酒回去喝解解愁，沒想到馮雅連這個(gè)都告訴了章啟，不過她只以為馮雅想讓章啟也一起跟著但又不好意思跟自己說，雖然有點(diǎn)不樂意但為了成全馮雅她還是對(duì)章啟回復(fù)道：“去我家里喝咯！我還打算讓馮雅陪我一晚呢，你要不要一起來喝點(diǎn)？”

　　看到是回自家喝酒章啟才放下心來，同時(shí)也有點(diǎn)埋怨馮雅這個(gè)悶聲瓶在自己的糾纏下還是講得不清不楚，害自己白擔(dān)心了半天。雖然章啟心里很想跟過去喝酒，但他知道林青思只是在說客套話，最主要的是馮雅不想他蹭過去，他只能忍痛拒絕林青思的好意。

　　與兩人分別后章啟獨(dú)自一人走在大街上的顯得非常落幕，此時(shí)的他覺得自己在馮雅面前變得分外卑微已經(jīng)沒有了自己的個(gè)性，這讓性格強(qiáng)勢(shì)的他十分痛恨自己這么沒出息，但是對(duì)馮雅的愛慕又讓他不愿意輕易放棄。內(nèi)心的掙扎讓章啟痛苦不堪，他忍不住狠狠地一拳打在路邊的樹干上，力道大到手上的皮都被磨破，迎面而來的兩個(gè)女孩被他神經(jīng)病一樣的舉動(dòng)嚇了一跳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就繞著他走開。

　　5天之后一家新開不久的飯店里，章啟正拿著一堆文件資料在給老板不停講解，旁邊的吳子航則一言不發(fā)地傾聽。

　　“老板你聽我說，整個(gè)恩臺(tái)市區(qū)100萬出頭的人口里我們惠食家的公眾號(hào)就足有80多萬粉絲，而且這些粉絲絕大部分都是客人在市區(qū)我們安裝了點(diǎn)餐系統(tǒng)的餐廳用餐時(shí)關(guān)注的，你說的另外幾個(gè)平臺(tái)都是做花邊新聞，情感，養(yǎng)生等起家的，他們的粉絲多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者不喜歡出外面吃飯的人群，有些粉絲甚至是外地的，粉絲質(zhì)量跟我們壓根沒得比。”章啟講完這段停下來觀察老板的神態(tài)，也給他一點(diǎn)時(shí)間消化自己所說的話語，至于他所說的粉絲質(zhì)量高純粹就是瞎扯，這些關(guān)注自家公眾號(hào)的粉絲有很多都是公司花大價(jià)錢免費(fèi)鋪設(shè)在各大商場(chǎng)和臨街商鋪里的體重秤，紙巾機(jī)等關(guān)注公眾號(hào)就能使用的設(shè)備吸引來而來，當(dāng)初為了鋪設(shè)這些設(shè)備章啟還想辦法混進(jìn)了幾家中專學(xué)校里找小賣部安裝，還因此認(rèn)識(shí)不少的學(xué)生妹。

　　看到老板對(duì)自己的話沒什么動(dòng)靜章啟繼續(xù)說道：“而且我們惠食家最大的優(yōu)勢(shì)就是就幾十萬粉絲里有3萬多的付費(fèi)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員都要實(shí)打?qū)嵔o我們交10塊錢才能加入，他們肯定是了解成為會(huì)員的意義，看到去跟我們合作的商家吃飯有折扣，有信心吃回本才會(huì)交錢加入會(huì)員，你想想貴店要是跟我們合作了這些人能不來這里消費(fèi)嗎？”

　　這段話里章啟又注入了大量水分，這些會(huì)員大部分都是最開始宣傳期間免費(fèi)加入的，當(dāng)初很多人正在街上走著突然就莫名其妙地被章啟請(qǐng)的兼職學(xué)生妹給拉著加入了會(huì)員，可能轉(zhuǎn)眼就忘了這事壓根不了解會(huì)員有什么用，因?yàn)檫@件事章啟還跟添哥鬧過別扭。

　　那時(shí)李總看到自家的點(diǎn)餐系統(tǒng)已經(jīng)占據(jù)了恩臺(tái)餐飲界比較大的市場(chǎng)份額，覺得賺錢的時(shí)機(jī)已成熟就向部門提出了這個(gè)會(huì)員計(jì)劃，還給了部門5萬塊錢經(jīng)費(fèi)用以宣傳，添哥聽后那是激情澎湃，畢竟前期部門沒有營(yíng)利項(xiàng)目一直處于虧損狀態(tài)他這個(gè)部門主管在其他人面前說話都沒有底氣。

　　李總給他點(diǎn)明方向后這蠢貨還像之前鋪體重秤一樣直接接給下面的業(yè)務(wù)員去辦，因?yàn)橛?萬經(jīng)費(fèi)所以他不僅把這任務(wù)納入業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員每免費(fèi)拉入一位會(huì)員還額外有10塊錢的提成，章啟聽完直接就樂了，他找到負(fù)責(zé)制作宣傳海報(bào)等物料的同事讓其花幾天時(shí)間幫自己印了一些綁定自己帳號(hào)的入會(huì)碼和海報(bào)傳單，然后自掏腰包在學(xué)校里找了幾個(gè)學(xué)生妹幫自己在人流集中的幾個(gè)地方拉會(huì)員，短短一天就拉了三百多個(gè)會(huì)員，把看到數(shù)據(jù)的添哥嚇了一跳，找章啟弄清楚事情經(jīng)過后第二天開會(huì)就緊急叫停，還想把之前眾人拉的會(huì)員全部作廢，其他人都只有十來個(gè)甚至幾個(gè)的也沒有作聲，但章啟這三百多人光提成就有三千多，算上超額業(yè)績(jī)又近兩千塊，當(dāng)場(chǎng)就不同意添哥的決定，后來以辭職為由通過吳子航把這事捅到李總那里。李總立刻私下把添哥一頓臭罵，讓其先暫停計(jì)劃，但是之前業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)正常計(jì)算，然后直接把宣傳計(jì)劃交給了章啟和吳子航兩人負(fù)責(zé)，章啟在兩個(gè)人流最多的商場(chǎng)臨時(shí)租了兩個(gè)攤位請(qǐng)一幫兼職來拉會(huì)員，雖然不再有提成不過這筆經(jīng)費(fèi)他也昧下好幾千塊，還成功推倒了其中一個(gè)兼職的學(xué)生妹，添哥也是從此之后不敢再對(duì)章啟和吳子航做事指手劃腳。

　　老板聽章啟提到會(huì)員忍不住吐槽道：“可是你們會(huì)員來吃飯我不僅要給他們優(yōu)惠，還要給你們百分之五的手續(xù)費(fèi)，那我豈不是給你們白干活。”

　　看似不滿其實(shí)是已經(jīng)有意向，章啟淡定回復(fù)道：“材料成本和各種開銷我們跟這么多商家合作過是非常清楚的，打個(gè)全場(chǎng)5折絕對(duì)虧不了，況且這5折只是7天的宣傳期，過后只要長(zhǎng)期給我們會(huì)員一個(gè)七到八折的優(yōu)惠，貴店的人氣就少不了。”

　　見老板沒有異議章啟拿出合同想要直接簽下來，他一份份給老板介紹其中意義，在聽到安裝點(diǎn)餐系統(tǒng)時(shí)還要收取500塊安裝費(fèi)和1000塊設(shè)備押金又開始退縮，章啟耐心解釋道：“整個(gè)活動(dòng)會(huì)員體系都是建立在這套點(diǎn)餐系統(tǒng)上，想要合作的話安裝我們的點(diǎn)餐系統(tǒng)是不可避免的。其實(shí)這樣老板你還賺了大便宜，花幾百塊錢就可以裝一套點(diǎn)餐系統(tǒng)，以后生意好了光是服務(wù)員就能省好幾個(gè)，你到處打聽一下其他公司的點(diǎn)餐系統(tǒng)那個(gè)不是要幾千塊起步，規(guī)模大點(diǎn)的餐廳設(shè)備多了幾萬塊裝個(gè)點(diǎn)餐系統(tǒng)也是常有的事，而且那1000塊押金你以后要是不想跟我們合作了可以找我們公司退的。”

　　這一點(diǎn)章啟倒也沒忽悠他，李總就是財(cái)大氣粗虧著本以跳樓價(jià)的安裝費(fèi)才迅速占領(lǐng)恩臺(tái)餐飲界大部分的市場(chǎng)，至于最后一句潛臺(tái)詞其實(shí)是告訴老板店要真不幸倒閉了還可以拿一推破爛找公司退錢。

　　順利簽下店鋪，回到車上的章啟得意地說道：“嘿嘿又到手500塊！”

　　吳子航心情也不錯(cuò)，因?yàn)榈葧?huì)章啟還要幫自己去談一個(gè)商家，要是成功拿下自已也能到手500安裝費(fèi)，這安裝費(fèi)在部門剛成立時(shí)是業(yè)務(wù)員僅有的提成，每簽一間店鋪收取500安裝費(fèi)后除了計(jì)入業(yè)績(jī)還有另外的150塊提成，后來推出會(huì)員系統(tǒng)后添哥為了更方便大家談業(yè)務(wù)，也為了搶占更大的市場(chǎng)之后去新簽店鋪都不用商家交安裝費(fèi)，但章啟卻從沒改過口，一直都是向商家索取安裝費(fèi)的，只是后面的就不再上交全部進(jìn)了自己的口袋，不過部門最巔峰的那段時(shí)間添哥覺得部門牛逼了又重新交待業(yè)務(wù)員要收取安裝費(fèi)，搞得章啟十分不爽，還是最近感覺同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力太大添哥才又松了口免去商家安裝費(fèi)，讓章啟又有機(jī)會(huì)賺外快。

　　路上章啟和吳子航悠閑的聊著慶典日放假有什么活動(dòng)，手機(jī)卻傳來提示聲章啟開著車只能掏出手機(jī)讓吳子航幫自己讀出來，吳子航看完信息后陰陽怪氣地捏著嗓子說道：“我明天回恩臺(tái)你來車站接我唄！剛好趁此坐一下你的新車！”

　　念完之后吳子航追問道：“這個(gè)叫佳然的妹子又是那位啊？看樣子還是在外地工作放假回來找你的！你小子女人還遍布全國各地了？”

　　章啟知道是章佳然的信息后才記起她之前說過等慶典日回來要組織大家出去游玩，上次見完馮雅后章啟就沒有再聯(lián)系過她，這幾天都在努力工作以對(duì)抗對(duì)馮雅的思念。他已經(jīng)感到心累想要克服自己不再去追求馮雅，現(xiàn)在聽到章佳然要回來又要組織大家出來心里是五味雜陳，草草跟吳子航解釋一下章佳然的身份和跟馮雅的關(guān)系就不再說話，吳子航也識(shí)趣地沒有再刺激他。