他們等了沒(méi)多久，外面果然走進(jìn)來(lái)幾名陌生人。

　　當(dāng)先一人，穿著嶄新西裝，國(guó)字臉，進(jìn)來(lái)就笑道：“晏院長(zhǎng)，好久不見(jiàn)！”

　　“焦經(jīng)理，請(qǐng)坐。”

　　簡(jiǎn)單寒暄，晏景指了指王筆，“焦經(jīng)理，給你介紹個(gè)人。這位，就是你心心念念的王筆！”

　　“哦。電話里聊過(guò)，今天才第一次見(jiàn)面，實(shí)在是久仰！”

　　焦成耀屁股剛沾上沙發(fā)，猛然又彈起來(lái)，雙手握住王筆的手掌，剛想說(shuō)什么，可看到王筆年輕的臉龐，忽然覺(jué)得自己這么隆重的禮節(jié)，似乎有些用力過(guò)猛。

　　“這么年輕？”他露出驚訝的表情，“有二十五歲沒(méi)有，研究生，還是博士生？”

　　“焦經(jīng)理，你都把人說(shuō)老了。王筆十八歲，大一新生！”

　　晏景哈哈一笑。

　　“才十八？”

　　焦成耀頓時(shí)有些失態(tài)，“你真是晏院長(zhǎng)、黃主任他們經(jīng)常說(shuō)的，那臺(tái)液壓機(jī)的總設(shè)計(jì)師？”

　　王筆被對(duì)方一直握著手，有些尷尬，微微點(diǎn)頭道：“我確實(shí)是王筆。”

　　“他就是總設(shè)計(jì)師。我這個(gè)研究組長(zhǎng)，也就是掛個(gè)名號(hào)。研究項(xiàng)目真正的技術(shù)核心、團(tuán)隊(duì)靈魂，就是王筆！”

　　晏景倒是不貪功。

　　“你們理工大，真的是臥虎藏龍啊！”

　　焦成耀感嘆不已。

　　他自從上任商都煤機(jī)總經(jīng)理之后，在液壓支架這片市場(chǎng)，外敵環(huán)伺，內(nèi)部積弱成疾。

　　他時(shí)常就在心里暗暗發(fā)誓，一定要改變這種現(xiàn)狀。

　　一定要制造出一臺(tái)國(guó)產(chǎn)的高端液壓支架，能夠與進(jìn)口設(shè)備形成競(jìng)爭(zhēng)，逐漸奪回市場(chǎng)份額。

　　然而還沒(méi)等他修煉出山，理工大這邊已經(jīng)拿出了一套完整的設(shè)計(jì)方案，這就像是瞬間學(xué)會(huì)了絕世武功，當(dāng)真是天賦異稟。

　　“我一開(kāi)始接到煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)的電話，告訴我已經(jīng)研究出了國(guó)產(chǎn)的液壓支架，讓我配合制造樣機(jī)和試驗(yàn)。我當(dāng)時(shí)是不信的，直到晏院長(zhǎng)他們帶著資料過(guò)來(lái)。”

　　他想起這段時(shí)間的經(jīng)歷，唏噓不已，“我相信晏院長(zhǎng)的專業(yè)性，所以按照設(shè)計(jì)參數(shù)，采購(gòu)零件，制造樣機(jī)。我當(dāng)時(shí)就在想，這種倉(cāng)促出世的儀器，肯定夭折。結(jié)果……”

　　他微微苦笑，“我的想法又錯(cuò)了。樣機(jī)承受住了超過(guò)50000次的耐久性試驗(yàn)！并且在進(jìn)行單架移架循環(huán)速度方面的試驗(yàn)，取得了優(yōu)秀的成績(jī)，小于10S！這樣的數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有。在國(guó)際上，也是達(dá)到了世界技術(shù)水平！”

　　晏景聽(tīng)到這些回憶的話，臉上掛著微笑。

　　其實(shí)整個(gè)制造和實(shí)驗(yàn)過(guò)程，他們研究團(tuán)隊(duì)也是忐忑不安。

　　本以為會(huì)經(jīng)歷很多波折，料想試驗(yàn)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多機(jī)械損壞的情況。

　　但樣機(jī)整體表現(xiàn)優(yōu)異，只有極個(gè)別零件出現(xiàn)了問(wèn)題，但問(wèn)題都不大。

　　他想起了那段時(shí)間大家并肩作戰(zhàn)的日子。

　　有辛苦和汗水，但更多是收獲和喜悅。

　　“在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，焦經(jīng)理給我們提供了很多幫助和建議。當(dāng)時(shí)頂梁和掩護(hù)梁工作的時(shí)候，總是不協(xié)調(diào)，傳出異響。研究了很久，焦經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)，提出建議，一邊活動(dòng)的時(shí)候，另一邊用銷軸固定。唉，一下子解決了異響的問(wèn)題！能夠感覺(jué)得出來(lái)，商都煤機(jī)的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)非常豐富！”

　　他對(duì)對(duì)方表示了感謝和贊揚(yáng)。

　　這話正好說(shuō)進(jìn)了焦成耀的心坎兒里。

　　焦成耀露出喜悅的笑容，“不管怎么樣，這臺(tái)液壓支架的出現(xiàn)，讓我們國(guó)內(nèi)的煤炭設(shè)備行業(yè)，熬過(guò)了最艱難的時(shí)光，看到了曙光！”

　　感嘆完了，他終于表露了自己的打算，“我們商都煤機(jī)歷史悠久，上世紀(jì)五十年代，煤礦開(kāi)采還是用手刨的時(shí)候，我們商都煤機(jī)就開(kāi)始生產(chǎn)機(jī)械。六十年代，我們生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)自行移動(dòng)液壓支架！幾十年來(lái)，我們一直在液壓支架領(lǐng)域，砥礪前行。”

　　迎著焦成耀的目光，王筆肅然起敬，“了不起的企業(yè)。”

　　“在咱們國(guó)內(nèi)，有許多出色的煤機(jī)制造廠、企業(yè)，但在液壓支架領(lǐng)域，我們商都煤機(jī)，絕對(duì)是引領(lǐng)者！”

　　焦成耀目光灼灼的望著王筆，“你們有技術(shù)、專利，我們有生產(chǎn)制造的經(jīng)驗(yàn)、平臺(tái)。我們雙方通力合作，一定能夠擊敗進(jìn)口設(shè)備，搶占我們本屬于我們的市場(chǎng)，捍衛(wèi)我們的榮耀！”

　　這話，算是表明了焦成耀今天過(guò)來(lái)的目的。

　　說(shuō)起合作，單飛洲便開(kāi)口道：“焦總，這臺(tái)儀器的技術(shù)專利，屬于王筆，當(dāng)然也屬于我們理工大。如果咱們合作的話，你打算以什么樣的方式合作？每年給我們一定的專利授權(quán)費(fèi)，還是說(shuō)以其他什么方式？”

　　焦成耀沉吟道：“我相信這臺(tái)液壓支架，一定會(huì)在咱們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一炮打響，不愁買家！你們做技術(shù)的，或許并不太了解市場(chǎng)。我算了一下，一臺(tái)這樣的液壓支架，哪怕使用進(jìn)口電液控制系統(tǒng)，成本也不會(huì)超過(guò)50萬(wàn)。而我們的售價(jià)，可以在80到120萬(wàn)之間。一個(gè)采煤工作面，假設(shè)需要一百臺(tái)液壓支架，最低都是8000萬(wàn)！其中的利潤(rùn)，可不少啊！”

　　“是的。”單飛洲聽(tīng)得很認(rèn)真。

　　“相比進(jìn)口液壓支架一臺(tái)三四百萬(wàn)，咱們?cè)趦r(jià)格上太有優(yōu)勢(shì)了。一旦投入市場(chǎng)，訂單一定會(huì)像雪片飛來(lái)！”

　　焦成耀闡述完市場(chǎng)機(jī)遇，最后拋出自己的合作方案：“我給你們商都煤機(jī)5%的股份，另外，這臺(tái)液壓支架的銷售利潤(rùn)，以及將來(lái)衍生出來(lái)的其他機(jī)型，所有銷售利潤(rùn)的10%！”

　　“太少了點(diǎn)吧。”

　　單飛洲非常了解商都煤機(jī)的境況，要是沒(méi)有新鮮血液注入，沒(méi)有技術(shù)上的重大突破，根本不可能起死回生。

　　5%的股份，以商都煤機(jī)現(xiàn)在差不多一億元左右的資產(chǎn)價(jià)值，差不多也就是五百萬(wàn)。

　　真不多。

　　雙方你來(lái)我往，商談了足足三天。

　　最終，焦成耀做出讓步，給出了10%的股份，以及20%的液壓支架的直接銷售利潤(rùn)。

　　談到了這樣相對(duì)理想的合作成果之后，單飛洲和晏景不得不坐下來(lái)，跟王筆再談?wù)劇?p>　　這項(xiàng)合作，歸根到底，還得是王筆點(diǎn)頭同意才行。

　　而他們跟王筆的合作，又該以怎么樣的方式開(kāi)展，也需要談。

　　“我們成立一家公司，把液壓支架的技術(shù)專利全部注入其中，我們后勤服務(wù)公司持股50%，你持股50%，你看這樣安排可以嗎？”

　　單飛洲跟校長(zhǎng)、晏景等人談過(guò)之后，給出了這樣的合作方式。

　　畢竟整個(gè)設(shè)計(jì)方案都是王筆拿出來(lái)的。

　　給王筆更多的份額，理所應(yīng)當(dāng)。

　　可理工大要是拿少了，也不合適，畢竟投入了很多科研力量，而且將來(lái)還要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

　　同時(shí)有理工大這塊招牌，天然就有較高的價(jià)值。

　　王筆聽(tīng)了，覺(jué)得自己不虧，當(dāng)即點(diǎn)頭，“沒(méi)問(wèn)題。不過(guò)，我那五百萬(wàn)資金怎么解決？”

　　單飛洲早已經(jīng)想好了，“我們后勤服務(wù)公司替你擔(dān)保！”

　　“那就行。”王筆欣然接受。

　　他不認(rèn)為液壓支架的銷售，短期內(nèi)能夠帶來(lái)多大的利潤(rùn)分成。

　　但是，煤礦開(kāi)采，卻是刻不容緩的！