聽到公司名字后，本來想去和林清打招呼認識下的倪海芝穩住了。

　　她想先聽聽，她會如何說自己的公司。

　　“別說倪總了，連他們的經理都不見我們，這次我們和他們的合作，是不是失敗了？”

　　說到這個事，張婷臉上的表情肉眼可見的失落。

　　倪海芝卻驚嘆，他們是來見我的？

　　“沒事婷婷，不要輕言失敗?！绷智逶频L輕，把握十足地道：“長紅一定會跟我們合作的?！?p>　　雖然林清看上去很有把握，但張婷和吳小春卻心里沒譜。

　　現在人家架子大得很，連面都見不到，怎么能說一定會合作。

　　要是一個運氣不好，一個月甚至幾個月都見不到人，都有可能，這連第一關都過不去。

　　“姐，不是我不相信你啊，只是眼下這情況，很難讓人有信心啊，我還是挺擔心的，不然我們再想個別的辦法吧?！?p>　　張婷整個人往椅背上一靠：“姐，不然我們考慮下別的品牌呢？那天你不是跟我說了好多個嗎，TOL我看也挺好的，可以先接觸看看。”

　　張婷覺得人嘛，不用在一棵樹上吊死。

　　但林清依然堅持自己的看法：“不，我們現在必須先拿下長紅，然后才考慮其它?！?p>　　兩人不解，有些著急：“為什么啊姐？”

　　“因為長紅是業內第一的彩電品牌。”

　　倪海芝笑著點頭，不錯。

　　“而且接下去的戰略，也跟我們不謀而合?！?p>　　??？倪海芝臉上的笑容僵住了。怎么你還知道我們長紅接下去的戰略？

　　我看你是在唬人吧。

　　看你那兩個朋友單純，打算信口開河唬住人家？

　　“接下去的戰略？姐，你還知道人家接下去的戰略？”小春驚了。

　　張婷也一臉的不可思議。

　　林清耐心解釋。

　　“長紅現在作為國內電器行業的頭把交椅，已經占據了整個市場35%的份額?！?p>　　“樹大招風，你們想想，如果你們是他們的對手品牌，會怎么做?！?p>　　張婷舉舉手：“我猜，一定會拼命把這些市場份額搶回來，就算搶不回來，也要在剩下的份額里攻堅，打敗其它人，然后和長紅平起平坐?！?p>　　林清投來贊賞的眼神：“不錯，真聰明，不愧是名校的高材生，腦子就是靈光?！?p>　　“那我再問你，既然你都能想到對手接下來的動作，那倪總是不是肯定也能想到，那他會怎么做呢？”

　　這次吳小春搶先舉手：“我知道我知道姐，倪總肯定會攔著其他人，不讓他們發展，避免那種有人能和自己平起平坐的場面。”

　　倪海芝驚喜不已，還以為這三個人是瞎說吹牛呢，沒想到原來都是如此聰明的人。

　　比公司里的股東們還靈光。

　　“沒錯，也就是說，長紅要是想保住現在市場第一的占有率，他也沒有別的選擇，必須繼續擴大他們的市場占有率?！?p>　　“提高市場占有率，就必然會擴展線下的銷售渠道，鋪開更多的店面。當然，他們可以自己開連鎖店，只是這種模式也有弊端?！?p>　　“最主要是成本的增大。如果他們要采取這種模式，除了店鋪本身的開銷以外，還必須成立新的管理團隊，去管理一支幾萬，甚至是十幾萬的異地員工團隊?！?p>　　倪海芝慢慢坐直了身體，這是連她都沒有想過的問題。

　　主要是，長紅現在的主戰場仍然是深城。

　　顯然在管理上，還并沒有出現什么大的難題。

　　要是真的以后有十幾萬的異地員工，該交給誰去管？

　　那些個固執的老頭子嗎？怎么管呢？用bb機聯系嗎？

　　想到此，倪海芝嘆氣。

　　張婷聽了林清的解釋后，很快反應道：“像他們那種大公司，一定有很多人才吧，想必并不難?！?p>　　林清搖頭：“不，就算是他們真有人才能管理好，這種模式依然并不理想。如果是別的品牌，可能在管理團隊成熟后，能實現，但長紅一定不行?！?p>　　張婷聽不懂了：“為什么呢？”

　　倪海芝也在心里問道：“是啊，為什么呢？我們長紅怎么就不行呢？”

　　“因為長紅的倪總，向來是以價格戰取勝，一家打價格戰的公司，必須在其它各個環節降低成本，才能保證盈利。在全國開連鎖店，并招聘十幾萬的員工，同時匹配上千人的管理團隊，加上日益上漲的房租，會影響到他們核心業務的現金流的。太冒險?！?p>　　到此，張婷終于聽懂了。

　　倪海芝覺得自己的額頭微微沁出了汗水。

　　這個女生到底是什么來頭?。?p>　　吳小春雖然已經開始有點走神，但卻意外抓住了其中一個重點：“姐，長紅接下去要打價格戰嗎？”

　　張婷頭一歪，若有所思：“姐你之前上課跟我說過，他們的價格已經很低了，竟然還能再降嗎？降多少呢？”

　　倪海芝耳朵張到最大，她不會連我們公司的核心戰略都猜出來吧？

　　林清道：“我大約估算了下，他們會降百分之三十?！?p>　　“百分之三十？”

　　張婷和吳小春嘴張得老大，差點驚掉下巴。

　　“降這么多嗎？這是不是太多了？“

　　“再降下去，他們還有錢賺嗎？“

　　林清道：“如果他們要保住自己龍頭老大的位置的話，就得差不多降到這么多才行?！?p>　　倪海芝徹底驚了。

　　甚至感覺自己身上微微發熱，血液從腳底板一路上涌。

　　她到底怎么會知道這些的？