“以我和他們打過幾次交道的情況來看，她都沒有失信過，應該不是騙人的，不過她那個大哥好像什么都不懂，一切都是那個叫聞香的丫頭做主。”

　　“這個丫頭有點意思，不管怎么樣，今天，這個牙膏秘方必須拿到手；她想要分成是吧，那咱們就意思意思，給她一個五年/百分之二，看她還有什么招？”

　　“東家高明。”剛才還斷然拒絕的孫掌柜轉頭就投了贊成票，還喜滋滋地建議：“這個每年利潤報多少還不是咱們說了算，依我看，到時候隨便給她一點意思足矣。”

　　“不僅如此，咱們還要約定一個月后，她必須拿出所謂的二號牙膏樣品給百貨樓試用和代售，如若不然，這個百分之二的分成就取消，那一號牙膏就是一錘子的買賣。”

　　“是，東家。”孫掌柜連忙答應：他就說嘛，東家夫人怎么會這么好講話，說要分成就給分成，關鍵還是要看有沒有繼續賺大錢的潛力啰。

　　不過，孫掌柜還是要先討一個底價：“那她要是拒不接受呢？”

　　“呵呵，他們要是真的這么不識趣的話，那就不能怪我們了。”趙夫人笑吟吟地說出可怕的話。

　　“屬下明白！”孫掌柜立刻斂容屏氣，拱手告退。

　　明確了底線的孫掌柜，收拾好表情，重新出現在聞香兄妹面前，他抿著嘴巴，一副十分為難的樣子：“姑娘的意思，我已經轉達給東家了，百貨樓恐怕沒有辦法滿足姑娘的要求。”

　　聽聞此言，聞道面露失望之色，嘴巴動了動，欲言又止。

　　聞香心中也頗感遺憾和痛惜：百貨樓目光短淺，即將錯失飛黃騰達、鵬程萬里的良機，自己也只能另謀出路了。

　　不過在甩手走人之前，她還是再次確認百貨樓的意圖：“那么，你們東家的意思是？”

　　“唉，雖然東家不允，但是考慮到咱們之前的合作確實不錯，老朽還是極力幫姑娘轉圜一二，百分之十是不可能的。”

　　“老朽最終幫助姑娘爭取到百分之二，不過只能給你簽約之后五年的分成，五年之后不再給分成，你看怎么樣？”

　　“說實話，這么多年來，百貨樓和任何人做交易都是一錘子的買賣，我就沒見過有誰能拿長期分成的，真的，我能給姑娘爭取到百分之二，真的非常不容易-------”

　　孫掌柜還要啰啰嗦嗦說些什么。

　　聞香已經被他的欲擒故縱給氣了個半死，差點還以為自己判斷失誤呢，原來還是談判策略-----戰術后退、以退為進啊，坑爹。

　　看來，百貨樓還講一點道理，在沒有找到更好的辦法之前，只能繼續合作了。

　　聞香見好就收，當機立斷答應：“行吧，五年就五年、百分之二就百分之二。”

　　“呃？……”孫掌柜的話卡了一半在喉嚨里面，差點沒被噎死，一臉懵逼地再三確認：“你，你同意啦？”

　　“對啊，百貨樓這么有誠意，我當然要同意啦，不同意豈不是辜負了您的美意。對了，啥時候簽合同？”聞香一臉無辜地追問。

　　在這一刻，孫掌柜突然覺得：自己和百貨樓是不是都被這個丫頭給忽悠和糊弄了？

　　終日打雁，沒想到反被雁啄了眼。

　　孫掌柜的一口老血差點要噴出來，他深呼吸一口氣，強行按壓下去后才補充道：

　　“咱們丑話說在前頭，一個月為限，你必須拿出二號牙膏樣品給百貨樓試用和代售，不然這百分之二就沒了。”

　　“好吧，這個也沒問題。”聞香思索再三也答應下來，自己挖的坑，再苦再累也要填平去。

　　“那么，今天就簽合同？”孫掌柜提議。

　　“行啊。”

　　“你帶著秘方來了？”

　　“用不著，簽完合同，我就寫出來給您。”

　　孫掌柜的目光立刻變得意味深長，感情這根本就不是什么祖傳秘方啊，難怪她說什么開發了二號牙膏，奇了怪了，她一個鄉下丫頭哪來的本事？

　　聞香之前說祖傳秘方，不過是為了說服百貨樓幫忙代售牙膏而已，現在嘛，百貨樓是識貨的人，這牙膏是不是祖傳已經不重要了。

　　因此她毫不掩飾自己就是產品開發人的事實。

　　孫掌柜拿出準備好的合同，添加上聞香的要求，再給聞香過目。

　　聞道先看一遍，哎，恕他能力有限，沒能提出什么有建設性的意見；聞香再細細看一遍，基本上沒什么可挑剔的，就提出兩點要求：

　　第一，增加結賬時間限制，即：每年一月十五日前結清上一年度利潤的百分之二。

　　第二，針對百貨樓提出的：聞家不可以繼續制作銷售一號牙膏。聞香要求增加一條即是：聞家可以繼續制作一號牙膏，但只能用于自用，不能銷售。

　　以上兩點都不是大問題，不過，由此可以看出聞香思路清晰、考慮周全。

　　孫掌柜越發覺得這個小姑娘老謀深算著呢，不能小瞧，他思索一二，便直接答應下來。

　　重新謄寫兩份合同，聞香和孫掌柜簽字畫押，再蓋上百貨樓的印章，這份買賣就算完成了。

　　現在就到了銀貨兩訖的時候啦，聞香現場寫出牙膏配置秘訣以及制作注意事項，孫掌柜拿出五百兩票據，兩人一手交錢一手交貨。

　　孫掌柜仔細看了一下秘方，原料確實簡單，和他們之前猜想的差不多，但其中一味材料出乎人意料，難怪他們之前怎么都配置不出來。

　　“龍腦香？這個藥材很貴啊，咱們城南縣都沒有，你如何得這個材料？”孫掌柜疑惑道。

　　“我買的唄，不過這個藥材確實很貴，不然咱們牙膏怎么會定價這么高。”

　　你們能買得起龍腦香？孫掌柜有點不敢相信，但他只是疑惑了一下便拋諸腦后，當前有更讓人頭大的事：“一定要使用這個龍腦香來配置的話，原料購買會比較麻煩，姑娘，可有替代材料？”

　　“龍腦香的功效是提香和清熱止痛、消腫，孫掌柜可以找有相同功效的藥材替代試試看。”

　　孫掌柜左思右想都沒有什么好法子，只得問聞香：“你之前在哪里購買的龍腦香？”

　　“在府城。”聞香指了一個虛無縹緲的方向就戰略撤退，剩下的事情就交給百貨樓頭痛去吧。

　　從百貨樓出來，聞道還是有點不可置信：“咱們真的五百兩賣掉配方啦？”

　　“噓！”聞香連忙制止大哥：“財不可外露，有啥問題回家再說。”

　　憋著一肚子話的聞道恨不得插上翅膀馬上飛回家，無奈，聞香還要去掃蕩貨物，只得乖乖地陪買。這一次，在五百兩的重磅炸彈轟炸下，他識趣地一句阻止的話都沒說，任由小妹大買特買。

　　這時候，兄妹倆都不知道，有個人一直在后面默默的跟著他們。