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開局沖喜小嬌娘,首輔寵妻種田忙

第10章 名師出高徒

  李香也不惱,拿出兩個擺在柜臺上,笑彎了眼睛推銷,“掌柜的,您先看看東西怎么樣?”

  老話說“伸手不打笑臉人。

  周掌柜看小丫頭清秀可人,和自家孩子般大就出來給家里找出路也是不容易。

  勉強(qiáng)道:“行,那我看看吧。”

  他拿起做工略顯粗糙的筆筒,內(nèi)心依舊不看好這筆生意。

  直到他看清上面的詩句。

  “咦?”他沉吟起來,摸著下巴,臉上露出難以抉擇的神色。

  李香了然入胸,自信地等待著。

  一盞茶的功夫,周禮,也就是這家書鋪的掌柜。

  “這位小友?”

  “我叫李香,桃李成蹊的李,書香門第的香。”

  李香是故意這么自我介紹,營造出她可能出自書香門第,可憐家道中落,不得不出來謀生的氛圍。

  周掌柜果然換了態(tài)度,為難地說:“李姑娘,在下城南書齋的掌柜周禮,

  剛剛讓您見笑了,說回這筆筒生意,實(shí)在是讓小人為難。”

  “周先生,但說無妨。”

  “是實(shí)話,單說筆筒確實(shí)是一文不值。”

  他說完瞧了一眼李香的神色,見她沒有異樣便知對方心里有數(shù),又繼續(xù),“只是勝在這筆筒上的字和詩。”

  李香點(diǎn)頭,她就是拿這個當(dāng)賣點(diǎn)。

  “恕在下眼拙,詩書門外人,知曉是好詩好字,具體價值幾何,還得再議。”

  李香以為他不愿做這筆生意,開始收拾東西。

  “不礙事,我在尋別家問問看!”

  文創(chuàng)這種商品在懂行的人手中才能賣出價值,他都說不懂了,她也不好勉強(qiáng)。

  清河鎮(zhèn)還有別的書鋪,她是嫌麻煩,才先找書肆代銷,若都行不通,她可以自產(chǎn)自銷,只說新鮮感,就足夠她賣一段時日。

  “哎,姑娘,別著急走,我話還沒說完呢!”

  周禮瞧她收拾東西要走,著急攔住,“我是說我不懂,但我們東家懂啊,他就在后院,你且等我去請。”

  他抬袖子抹了一把虛汗。

  萬一是財(cái)神爺被他趕走了,可是罪過!

  “姑娘請移步去廂房喝杯茶水,我這就去請東家。”

  離開前,他特意還借了兩個李香的筆筒。

  他喊來小二招呼,急匆匆就去了后院。

  李香順從地跟著小二進(jìn)了干凈整潔的西廂房。

  小二進(jìn)進(jìn)出出奉上了茶水和糕點(diǎn)。

  李香抿了口茶水,略掃了一眼廂房布置,明鏡內(nèi)斂,盡顯中式美學(xué),能看出背后的主家品味不錯。

  待她賺到足夠的錢,將趙家的房子推倒重建,或者自己買地新建房屋,到時也裝修成這個樣子。

  周禮沒讓她等太久,不一會兒出現(xiàn)在廂房門口。

  他沒著急進(jìn)來,而是彎腰躬身讓開了路,“東家,李姑娘就在里面。”

  接著,李香就見一身白衣錦袍的俊雅少年邁步出現(xiàn)。

  這東家比她想象中要年輕太多,約摸十七八左右,生的極好,眉眼俊秀,芝蘭玉樹,有真正書香世家的從容氣質(zhì)。

  赫連青進(jìn)門就鎖定了李香。

  李香打量他的同時,他心中也在做判斷。

  著裝打扮只能用干凈來形容,不過容貌和渾身的氣度不錯,依稀看得出是個美人胚子,最打眼的還是她那雙流光溢彩的雙眸。

  清澈沉穩(wěn),燦若星辰,不像是她這年紀(jì)該有的。

  他落座在李香的對面,開門見山,“在下城南書齋赫連青,李姑娘,你是板橋先生嗎?”

  竹筒上的書法鋒芒畢露卻略顯生澀,跟詩句所展示出的滄桑傲骨大為不同,故他有此疑問。

  聽到他這么問,李香便明了,來的是懂行人。

  心下也明白這生意算是成了一半。

  她搖頭又點(diǎn)頭,道:“板橋先生是我?guī)煾福贿^他老人家早已仙去,筆筒上的詩是我謄寫的。”

  她跟板橋先生不是一個時代的人,怎可能是師徒?

  是三郎說,板橋先生的文采,一旦面世定會引來無數(shù)好奇,只是一句偶然得知,并不會讓人滿意,只會生出更多的好奇和探索。

  也就意味著麻煩。

  還不如說是隱世的高人,一身本領(lǐng)無人傳承,巧遇她根骨俱佳,收了徒弟,傳了衣缽。

  按照三郎這個說辭,不僅能堵住人們對板橋先生的好奇,也能為她的奇怪之處找到巧妙說辭。

  她就只能對不住板橋先生了!

  作為補(bǔ)償,她一定會讓更多人知曉板橋先生的才華魅力。

  赫連青一聽果然不再追問,只道:“可惜,在下想著能結(jié)交板橋先生。”

  李香微笑著沒有接話。

  不過赫連青只黯然一瞬,他道:“姑娘,我同你做這筆生意,板橋先生如此才情,不應(yīng)埋沒于荒野。”

  果然,前人的魅力勢不可擋!

  “那就拜托赫連公子了。”

  李香心里高興極了,面上不曾顯露半分。

  她這般不以物喜的穩(wěn)重又讓赫連青高看了三分,暗道果然名師出高徒。

  他主動問:“不知姑娘打算如何做這筆生意?”

  李香喝了口茶水,潤了潤嗓子。

  “有兩種合作方式,

  一是筆筒我以一百文一個賣給城南書齋,書齋賣多少錢我不管,若旁人在我這打聽購買,我不會低于這個價格。

  二是只與城南書齋合作,盈利部分五五分!”

  簡單的說,是授權(quán)和買斷的區(qū)別。

  李香屬意是直接同城南書齋簽訂五五分的合作,這樣更方便她打造板橋先生這個“IP”。

  她在現(xiàn)代社會長大,深諳盛行的“IP”文化,其中盈利點(diǎn)太多。

  好在赫連青沒有讓她失望。

  但無商不奸,不會因他是開書鋪的就變了。

  赫連青開口就是,“五五不行,二八,城南書齋在大周國各處都有分店,需要出更多的人力物力。”

  顯然他摸到了“IP文化“精髓,想要賣的好,得先把場子鋪開,越大越廣越好。

  李香也有自己的算計(jì),“二八行,但后續(xù)就需要你們提供原材料。”

  “需要什么原材料?”

  “比如質(zhì)量好點(diǎn)的筆筒,扇子都可以……”

  這就提到經(jīng)典的“IP聯(lián)名”了,這兒沒有奶茶這種老少咸宜的商品,要是賣聯(lián)名的話,就只能從文化產(chǎn)業(yè)入手。

  礙于大周國只有有錢人才讀的起書,只竹制筆筒,就顯得太暴殄天物,賣不上價格。

  她買不起好的扇面,但赫連青買的起!

  赫連青在做生意上顯然有天賦,她說到這個份上,他差不多就明白IP文化的盈利方式了,漂亮的眼睛閃著奇異的光,看李香像看香餑餑。

  不過他大概率不知香餑餑是什么?

  “成交!”

  赫連青喊來周掌柜,讓他準(zhǔn)備筆墨紙硯,當(dāng)下就要同李香簽定契約。

  他拿了兩不同詩句的筆筒把玩著,笑道:“一百文太便宜,改一兩銀子吧!”

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