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心跳博弈:契約危情99天

第54章 商戰(zhàn)博弈,香檳下資本暗涌

  “暴風(fēng)雨前的寧?kù)o?我看你是慶功宴上香檳喝多了,開(kāi)始‘凡爾賽’了吧?”我心里嘀咕著,可手還是誠(chéng)實(shí)地放下了手機(jī)。

  畢竟,誰(shuí)會(huì)嫌錢多呢?

  萬(wàn)一真有什么貓膩,我這商業(yè)小天才豈不是要錯(cuò)過(guò)一個(gè)億?

  帶著這份“一個(gè)億”的疑慮,我和汪霖再次踏入了合作方公司的大門。

  嘿,這地方我熟啊,當(dāng)初為了項(xiàng)目啟動(dòng),我可是沒(méi)少往這兒跑,前臺(tái)小妹都快跟我混成閨蜜了。

  可這次,氣氛明顯不對(duì)。

  如果說(shuō)上次來(lái)是“賓至如歸”,這次簡(jiǎn)直就是“鴻門宴”。

  錢老板那張油膩膩的臉,笑得跟朵菊花似的,可我怎么看都覺(jué)得像朵“食人花”。

  “哎呀,王小姐,汪總,二位真是稀客啊!快請(qǐng)坐,請(qǐng)坐!”錢老板熱情得過(guò)分,那聲音,跟加了十層濾鏡似的,甜得發(fā)膩。

  我和汪霖對(duì)視一眼,都在對(duì)方眼中看到了“警惕”二字。

  我們可不是來(lái)喝茶聊天的,是來(lái)“打怪升級(jí)”的。

  剛一落座,錢老板就迫不及待地拋出了他的“炸彈”:“二位啊,咱們合作這么久了,也算是老朋友了。最近呢,我這邊遇到點(diǎn)小困難,資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)緊張。所以,我想跟二位商量一下,能不能把咱們的分成比例再調(diào)整一下?”

  我差點(diǎn)沒(méi)忍住翻個(gè)白眼。

  這錢老板,臉皮厚得跟城墻拐角似的!

  還“小困難”?

  我看他是想空手套白狼吧!

  還“調(diào)整”?

  我看他是想把我們公司的利潤(rùn)都“調(diào)整”到他口袋里吧!

  “錢老板,您這話說(shuō)的,可真是‘幽默’啊。”我皮笑肉不笑地回了一句,“當(dāng)初合同可是白紙黑字寫(xiě)得清清楚楚,您現(xiàn)在說(shuō)改就改,是不是有點(diǎn)……太任性了?”

  “哎呀,王小姐,話不能這么說(shuō)嘛。咱們是合作伙伴,就應(yīng)該互相幫助,共渡難關(guān)嘛。”錢老板繼續(xù)打著他的“感情牌”。

  我心里冷笑:共渡難關(guān)?我看你是想讓我們“渡劫”吧!

  汪霖終于開(kāi)口了,他的聲音冷得像冰塊:“錢老板,您所謂的‘困難’,我們也有所耳聞。但是,您提出的分成比例,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了合理的范圍。這樣的條款,不僅對(duì)我們不公平,對(duì)雙方的長(zhǎng)期合作也沒(méi)有任何益處。”

  汪霖不愧是商業(yè)巨擘,幾句話就把錢老板的“小九九”給懟了回去。

  他的分析犀利而精準(zhǔn),每一句話都像一把刀子,直插錢老板的要害。

  錢老板的臉色開(kāi)始變得難看,他沒(méi)想到汪霖會(huì)這么不給面子。

  他冷哼一聲,威脅道:“汪總,您可要想清楚了。如果你們不接受我的條件,那咱們的合作……恐怕就要到此為止了。”

  喲呵,還威脅上了?

  我心中暗自冷笑,這錢老板,真是不到黃河不死心啊。

  “錢老板,您這是在威脅我們嗎?”我故意提高了聲音,語(yǔ)氣中帶著一絲嘲諷,“您是不是忘了,這個(gè)項(xiàng)目,我們公司才是技術(shù)核心?沒(méi)有我們,您這項(xiàng)目,就是一堆廢鐵!”

  會(huì)議室里瞬間安靜了下來(lái),氣氛緊張得仿佛能擰出水來(lái)。

  錢老板的臉色一陣青一陣白,他沒(méi)想到,平時(shí)看起來(lái)柔柔弱弱的我,竟然會(huì)這么“剛”。

  我深吸一口氣,決定給他來(lái)個(gè)“絕殺”。

  我突然想起了之前鄭專家提供的那些項(xiàng)目?jī)?yōu)化方案。

  那些方案,可是能讓項(xiàng)目利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的“秘密武器”啊!

  “錢老板,其實(shí),我們也不是不能讓步。”我話鋒一轉(zhuǎn),語(yǔ)氣緩和了一些,“但是,有個(gè)條件。”

  錢老板一聽(tīng)有戲,立刻來(lái)了精神:“什么條件?你說(shuō)!”

  “很簡(jiǎn)單。”我微微一笑,露出了一個(gè)“狡黠”的表情,“如果您能維持原來(lái)的分成比例,我們公司將采用新的優(yōu)化方案,保證項(xiàng)目利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。到時(shí)候,您不僅能賺到更多的錢,還能在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立一個(gè)‘良心合作方’的形象。您覺(jué)得怎么樣?”

  我這話一出,會(huì)議室里立刻炸開(kāi)了鍋。

  公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員都激動(dòng)地看著錢老板,他們的鄭專家也在一旁點(diǎn)頭認(rèn)可,表示這些方案確實(shí)可行。

  錢老板的眼睛里閃過(guò)一絲貪婪的光芒。

  他開(kāi)始動(dòng)搖了,畢竟,這么大的誘惑,他實(shí)在是難以拒絕。

  但是,多年的“奸商”經(jīng)驗(yàn)告訴他,不能輕易答應(yīng)。

  他故作鎮(zhèn)定地咳嗽了一聲,說(shuō):“這個(gè)嘛……我得考慮考慮。”

  “當(dāng)然,您可以慢慢考慮。”我笑瞇瞇地看著他,“不過(guò),我得提醒您一句,時(shí)間不等人哦。萬(wàn)一其他合作方也看上了我們的新方案,那您可就……錯(cuò)失良機(jī)了。”

  我故意把“錯(cuò)失良機(jī)”四個(gè)字說(shuō)得很重,語(yǔ)氣中充滿了“威脅”的意味。

  錢老板的額頭上開(kāi)始冒汗,他心里清楚,我說(shuō)的都是事實(shí)。

  他知道,自己這次是遇到“硬茬”了。

  他猶豫了許久,終于,他下定了決心。

  “好!我答應(yīng)你們!”錢老板咬牙切齒地說(shuō)道,“就按你們說(shuō)的辦!”

  聽(tīng)到他的回答,我跟汪霖交換了一個(gè)眼神。

  我看見(jiàn)他眼中閃過(guò)一絲笑意,還有藏不住的寵溺,就像是……

  “王悅,你在想什么呢?“汪霖輕聲問(wèn)我,聲音低沉而溫柔。

  “沒(méi)什么,只是覺(jué)得……這場(chǎng)仗,我們打得真漂亮。”我回過(guò)神來(lái),對(duì)他嫣然一笑。

  談判暫時(shí)告一段落,錢老板借口去洗手間,溜了出去。

  會(huì)議室里只剩下我們公司的人。

  我長(zhǎng)舒一口氣,感覺(jué)后背都濕透了。

  剛才的唇槍舌戰(zhàn),真是耗費(fèi)了我不少腦細(xì)胞。

  汪霖走到我身邊,輕輕地握住了我的手。

  他的手溫暖而有力,仿佛一股電流,瞬間傳遍我的全身。

  我抬起頭,對(duì)上他深邃的目光。

  他的眼神中,充滿了溫柔和鼓勵(lì),仿佛在說(shuō):“別怕,有我在。”

  那一刻,我感覺(jué)自己所有的疲憊和壓力都消失了。

  是啊,只要有他在,我就無(wú)所畏懼。

  “還好嗎?”他輕聲問(wèn)我,聲音低沉而溫柔,像大提琴的低音,在我的心弦上輕輕撥動(dòng)。

  我點(diǎn)點(diǎn)頭,反握住他的手,感受著他掌心的溫度。

  這溫度,驅(qū)散了我心底的寒意,也給了我無(wú)限的力量。

  “嗯,還好。就是有點(diǎn)……餓了。”我故作輕松地笑了笑,試圖用玩笑來(lái)掩飾內(nèi)心的緊張。

  他嘴角微微上揚(yáng),露出一抹寵溺的笑容。

  “就知道你。等會(huì)兒帶你去吃好吃的。”

  “一言為定!”我沖他眨了眨眼,心情也輕松了不少。

  就在我們低聲細(xì)語(yǔ)的時(shí)候,錢老板回來(lái)了。

  他的臉色不太好,眉頭緊鎖,像是有什么心事。

  他清了清嗓子,重新坐回座位上,開(kāi)口道:“汪總,王小姐,剛才我想了一下,覺(jué)得咱們的合作,還需要再加一個(gè)條件。”

  我心里咯噔一下,一股不祥的預(yù)感油然而生。

  這老狐貍,又想耍什么花招?

  “什么條件?”汪霖的聲音依舊平靜,聽(tīng)不出任何情緒波動(dòng)。

  “是這樣的,”錢老板搓了搓手,眼神閃爍,“鑒于目前市場(chǎng)的變化,我需要你們公司在短期內(nèi)追加投資,以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。”

  我差點(diǎn)沒(méi)忍住爆粗口。

  這老家伙,胃口還真大!

  這是想把我們公司榨干啊!

  我正要開(kāi)口反駁,卻被汪霖?cái)r住了。

  他給了我一個(gè)安撫的眼神,示意我稍安勿躁。

  “錢老板,您說(shuō)的‘市場(chǎng)變化’,我們也有所了解。”汪霖語(yǔ)氣平緩,卻帶著一股不容置疑的威嚴(yán),“但是,追加投資的數(shù)額,需要我們公司進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估。我們不能貿(mào)然做出決定。”

  錢老板的臉色更加難看了,他沒(méi)想到汪霖會(huì)這么“難纏”。

  他咬了咬牙,說(shuō)道:“汪總,時(shí)間不等人啊!如果你們遲遲不肯追加投資,那項(xiàng)目就……”

  “錢老板,”汪霖打斷了他,“我們理解您的擔(dān)憂。這樣吧,我們提出一個(gè)資金分期投入的方案。第一期資金,我們會(huì)在合同簽訂后立刻到位。后續(xù)的資金,我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,分階段投入。這樣既能保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行,又能降低我們公司的風(fēng)險(xiǎn)。您覺(jué)得如何?”

  錢老板顯然沒(méi)想到汪霖會(huì)提出這樣的方案。

  他愣了一下,開(kāi)始認(rèn)真思考起來(lái)。

  不得不說(shuō),汪霖的這個(gè)方案,確實(shí)很合理,既滿足了他一部分要求,又保證了我們公司的資金流。

  就在我們以為談判即將取得進(jìn)展的時(shí)候,錢老板的手機(jī)突然響了。

  他接起電話,臉色瞬間大變。

  他匆匆說(shuō)了幾句,然后掛斷電話,眼神復(fù)雜地看向我們。

  “汪總,王小姐,今天的談判就到這里吧。我……我還有點(diǎn)急事要處理。下次,下次再談。”

  說(shuō)完,他起身就走,連招呼都沒(méi)打一聲。

  我們面面相覷,完全不知道發(fā)生了什么。

  “這唱的是哪一出啊?”我小聲嘀咕道。

  汪霖的臉色也有些凝重。他看著錢老板離去的背影,

  “看來(lái),事情并沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。”他低聲說(shuō)道,然后轉(zhuǎn)頭看向我,“走吧,我們先回去。”

  我點(diǎn)點(diǎn)頭,跟著他走出了會(huì)議室。

  走廊里空蕩蕩的,只有我們兩人的腳步聲回蕩著。

  走到電梯口,汪霖突然停了下來(lái)。

  他轉(zhuǎn)過(guò)身,看著我,眼神中充滿了……

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