海報(bào)新聞
海報(bào)新聞?dòng)浾?杜鄭敏 報(bào)道
在快節(jié)奏的當(dāng)下，人們習(xí)慣于轉(zhuǎn)角遇到零食店和奶茶店，卻未曾注意，藥店的數(shù)量在悄然壯大，頗有“五步一樓，十步一閣”之態(tài)，成為了街頭巷尾最不起眼的“健康守護(hù)者”。9月24日-25日，海報(bào)新聞?dòng)浾哒{(diào)查了解到，一千米的街道兩邊扎堆著八九家藥店，居民小區(qū)方圓兩公里內(nèi)藥店數(shù)量超百……在便民利民的同時(shí)，“遍地開(kāi)花”的藥店是行業(yè)繁榮還是“病態(tài)”？
省立醫(yī)院（東院區(qū)）海洲大藥房
藥店數(shù)量比飯店還多
有藥店日銷(xiāo)售額僅有500元
24日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些小區(qū)附近藥店的數(shù)量比飯店還多，一千米左右的距離，分布著約八九家藥店，在三甲醫(yī)院附近，藥店也是密密麻麻。省立醫(yī)院（東院區(qū)）西門(mén)，分布著漱玉平民大藥房、平嘉大藥房、海洲大藥房、德鄰大藥房、圓心大藥房等五六家藥店。在文化西路，平嘉大藥房、好藥師大藥房、康夫堂腫瘤大藥房等十多家藥店對(duì)齊魯醫(yī)院和省中醫(yī)形成了“合圍之勢(shì)”。
西安市翠華路天鵝堡小區(qū)的底商中，一百米的范圍內(nèi)集中了三家藥店
不止山東，在國(guó)內(nèi)的很多居民小區(qū)的樓下以及醫(yī)院等地方，一出門(mén)口幾乎都是藥店林立。據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布的《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計(jì)年度數(shù)據(jù)（2023年）》，截至2023年底，全國(guó)持證藥店數(shù)量超過(guò)66.7萬(wàn)家，比現(xiàn)存新茶飲門(mén)店數(shù)還多出十余萬(wàn)家，而據(jù)中康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2024年上半年，國(guó)內(nèi)藥房數(shù)已達(dá)70.1萬(wàn)家。
連鎖藥店品牌們瘋狂“跑馬圈地”，邁入“萬(wàn)店時(shí)代”。老百姓大藥房、大參林、益豐藥房和一心堂這四家國(guó)內(nèi)頭部品牌門(mén)店數(shù)率先沖破萬(wàn)家連鎖門(mén)店，截至2023年年底分別達(dá)到了13467家、14074家、13250家和10255家。處于上市連鎖藥店第二梯隊(duì)的漱玉平民，門(mén)店數(shù)量也在加速擴(kuò)張，2024年半年報(bào)顯示，截至2024年6月30日，漱玉平民在黑龍江、遼寧、河南、福建、甘肅等多個(gè)地區(qū)共擁有8247家門(mén)店，較2023年底增加910家。
濟(jì)南一家藥店
然而，在醫(yī)藥行業(yè)向集約化、規(guī)?；内厔?shì)發(fā)展，頭部品牌們不斷擴(kuò)張市場(chǎng)的背后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激增、單店?duì)I收被稀釋的困境逐漸暴露。
宋先生是一位在江蘇連云港市經(jīng)營(yíng)了十多年藥店的老板，他告訴記者：“醫(yī)藥零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，單體藥店表現(xiàn)得更突出一些，今年店里利潤(rùn)下滑10%以上已成定局。”店面人員工資每人4500元左右，100平方米的藥店，每月基本開(kāi)銷(xiāo)在10萬(wàn)。
“前幾天店里單日營(yíng)收額只有四五百元，除去房租水電人工500元后，相當(dāng)于每天都在虧錢(qián)?！彼蜗壬f(shuō)，照目前來(lái)看，兩天的收入不及三年前的一天，并且隨著人工成本，房租等費(fèi)用的上漲，藥品價(jià)格越來(lái)越透明，單體藥店經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難。
一位在天津從事已久的執(zhí)業(yè)藥師表示，在其十多年的藥店從業(yè)生涯中，今年的生意相對(duì)艱難，不僅客流量呈斷崖式下降，營(yíng)業(yè)額也從日均5000元變成2000元，只能勉強(qiáng)維持營(yíng)生。究其原因，主要是附近藥店變多帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)所致，“尤其是新店特別喜歡挨著老店開(kāi)，經(jīng)常是一個(gè)社區(qū)門(mén)口三四家連在一起，比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。”
引發(fā)單體藥房經(jīng)營(yíng)困難的原因，與藥房“內(nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)直接掛鉤。有醫(yī)療健康行業(yè)分析師表示，藥店的加速擴(kuò)張已經(jīng)呈現(xiàn)馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)。“僧多粥少”現(xiàn)象會(huì)倒逼實(shí)力較弱的門(mén)店主動(dòng)退出競(jìng)爭(zhēng)。
9月25日中午，海報(bào)新聞?dòng)浾咴诤笔∥錆h市車(chē)城大道旁看到，約500米的距離內(nèi)就有三家藥店
27元藥扣除跑腿等費(fèi)用僅剩14元
線上購(gòu)藥成“甜蜜負(fù)擔(dān)”
藥店數(shù)量的激增并未帶來(lái)預(yù)期中的繁榮景象。有數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來(lái)，藥店數(shù)量從50萬(wàn)家增長(zhǎng)到70萬(wàn)家，但單店服務(wù)能力卻由最初的3000-5000人下降到如今的個(gè)別地區(qū)僅有1000人左右。這背后的原因，除了市場(chǎng)飽和外，更與電商平臺(tái)的崛起密不可分。隨著淘寶、京東、美團(tuán)等電商平臺(tái)紛紛涉足醫(yī)藥零售領(lǐng)域，消費(fèi)者購(gòu)藥方式發(fā)生了翻天覆地的變化。
對(duì)于藥店老板們而言，線上訂單看似是新增的營(yíng)收渠道，實(shí)則卻是“甜蜜的負(fù)擔(dān)”。藥店老板宋先生透露，一盒標(biāo)價(jià)27元的活菌顆粒，在扣除各種補(bǔ)貼優(yōu)惠、管理費(fèi)、騎手跑腿費(fèi)、服務(wù)費(fèi)后，到手收入僅剩14元，甚至低于進(jìn)價(jià)。這種“賠本賺吆喝”的買(mǎi)賣(mài)，也讓不少藥店老板“苦不堪言”。
美團(tuán)線上買(mǎi)藥平臺(tái)
“原本9元進(jìn)價(jià)，售價(jià)11元的治燙傷的藥膏，到了美團(tuán)或淘寶平臺(tái)，可能5元左右就能包郵到家?！痹谶|寧沈陽(yáng)經(jīng)營(yíng)一家藥店的陳先生告訴記者，按理說(shuō)線下門(mén)店由于需要承擔(dān)房租、水電、人員支出等成本，與線上存在價(jià)差本是合理現(xiàn)象，但還是抵不過(guò)毛利率從30%降到20%左右。
河北省廊坊市的一名藥店員工告訴記者，前幾年線下門(mén)店多通過(guò)在推銷(xiāo)低價(jià)常見(jiàn)藥時(shí)，搭配利潤(rùn)率較高的維生素、保健類(lèi)藥品等方式，甚至通過(guò)輔助售賣(mài)食療產(chǎn)品等產(chǎn)品回血，“但線上平臺(tái)不存在這種套路，年輕人直接網(wǎng)上下單，沒(méi)人愿意再為附加產(chǎn)品買(mǎi)單了，利潤(rùn)自然又跌了下去。”
隨著線上醫(yī)保購(gòu)藥政策在多個(gè)城市加速落地，當(dāng)?shù)貐⒈Ｈ藛T在線上購(gòu)藥時(shí)只需在付款時(shí)選擇“醫(yī)保支付”，即可進(jìn)行醫(yī)保個(gè)賬結(jié)算，然后外賣(mài)配送到家。截至目前，美團(tuán)買(mǎi)藥已在北京、上海、廣州、上饒、東莞等多個(gè)城市開(kāi)通線上醫(yī)保買(mǎi)藥服務(wù)。
高毛利時(shí)代終結(jié)
行業(yè)出現(xiàn)“增收不增利”現(xiàn)象
藥店扎堆開(kāi)的局面也讓不少“個(gè)體戶”黯然出局。一位家住河南洛陽(yáng)的新晉加盟商孫女士告訴記者，由于去年冬季各類(lèi)流感頻發(fā)，藥店的巨大客流吸引一部分餐飲從業(yè)者轉(zhuǎn)行加入連鎖藥店的大軍，她也是其中一員。不過(guò)，投資50多萬(wàn)加盟了一連鎖藥房后她發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難做，藥店高毛利時(shí)代正在終結(jié)，終于捱到傳統(tǒng)淡季暑假，她已經(jīng)以30萬(wàn)元的半價(jià)轉(zhuǎn)讓了藥房。
“開(kāi)藥店若放在五年至十年前來(lái)看，整體效益會(huì)更好一些”，宋先生的藥店也曾經(jīng)歷過(guò)一段高毛利的黃金時(shí)期。然而，隨著醫(yī)藥體制改革的深入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種高毛利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。
根據(jù)中康科技相關(guān)數(shù)據(jù)，2024年上半年，全國(guó)零售藥店市場(chǎng)累計(jì)規(guī)模達(dá)2582億元，同比下滑3.9％，而藥店整體數(shù)量仍然增加1.5萬(wàn)家。
濟(jì)南歷下區(qū)歷山路一家漱玉平民大藥房
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，老百姓營(yíng)收為109.4億元，同比增長(zhǎng)1.19%，漱玉平民上半年公司累計(jì)完成營(yíng)收48.18億元，同比增長(zhǎng)13.08%，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的主要原因是門(mén)店增加。從凈利潤(rùn)方面來(lái)看，今年上半年，老百姓、漱玉平民的歸母凈利潤(rùn)均有所下滑。其中，漱玉平民凈利潤(rùn)同比下滑幅度最大，相比去年同期下降82.6%。
連鎖藥房上市公司增收不增利的背后，是消費(fèi)環(huán)境的變化、門(mén)診共濟(jì)、在線醫(yī)保支付政策的進(jìn)一步開(kāi)放等經(jīng)濟(jì)因素。存量市場(chǎng)天花板清晰可見(jiàn)，醫(yī)藥行業(yè)增速放緩已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，而市場(chǎng)向低價(jià)區(qū)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為基本手段，內(nèi)卷程度也愈發(fā)加深。
有業(yè)內(nèi)人士表示，“整個(gè)醫(yī)藥零售確實(shí)進(jìn)入了調(diào)整期”，從目前情況來(lái)看，以往這種業(yè)績(jī)雙位數(shù)快速增長(zhǎng)時(shí)代基本上結(jié)束了。未來(lái)增長(zhǎng)幅度將更趨于理性，包括連鎖藥房門(mén)店的擴(kuò)張也趨于減緩。短期來(lái)看，由于零售藥店在過(guò)往大多是一種粗放式的經(jīng)營(yíng)，依賴包括醫(yī)保在內(nèi)的政策紅利等，而新的藥政改革、監(jiān)管于藥房來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期是利好，但在三五年內(nèi)是陣痛。
責(zé)編：陳鳳祁
審核：張辛
責(zé)編：張辛