有關(guān)福利這件事，蔚倩要問(wèn)的同事叫大衛(wèi)。
大衛(wèi)在公司里是個(gè)全能人才，他持有中介證，有律師證，有會(huì)計(jì)證，有股票經(jīng)紀(jì)證，還有理財(cái)證。
大衛(wèi)個(gè)子不高，梳個(gè)中分，戴個(gè)圓眼鏡，平日不言不語(yǔ)，一旦涉及到以上提到的專業(yè)，房產(chǎn)，法律，投資理財(cái)，馬上口若懸河，一定要給你講明白才罷休。
“小董，你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好?！贝笮l(wèi)推了推眼鏡，“社安金是這樣的，啊，是掙工分制?！?p> “每個(gè)季度，你最少要掙夠一千六百塊的稅前工資，就可以掙到一分。一年掙到五千塊，就可以掙滿四分?！?p> “掙滿四十分，也就是工作至少十年，就可以享受退休金，醫(yī)療服務(wù)，殘疾保障，等等等等。”
“這些福利的多少是根據(jù)工資收入計(jì)算，多的就越多。”
“像你外婆這樣的情況，我給你舉兩個(gè)例子，你自己斟酌著，看哪一種情況更適合你?！?p> “一個(gè)例子是奶奶來(lái)這里照顧月子，兒子兒媳按照家庭雇工付給老人工資，一個(gè)月六百，一個(gè)季度就超過(guò)最低限度，掙到一分。”
蔚倩不知道姥姥年紀(jì)大了，還能不能照顧重孫。
“另一個(gè)例子，是半自愿半零工，像你姥姥是個(gè)醫(yī)生吧？她可以去養(yǎng)老院照顧老人，”
“那可不行，”蔚倩馬上搖頭，“我可不想讓姥姥去侍候別人。”
“有的工作就是聊天，你可以找這樣的啊?！?p> “噢。這個(gè)，我想我姥姥還可以。還有，如果掙不到四十分的人該怎么辦呢？”
“你問(wèn)的是救濟(jì)嗎？每個(gè)月六百，這是政府部門發(fā)的。其它有很多非贏利機(jī)構(gòu)，定期向窮人和老人發(fā)放食物和必需品?！?p> “哦，那就算了。”蔚倩很難相像做了一輩子醫(yī)生，優(yōu)雅自信的姥姥肯去領(lǐng)救濟(jì)。
“大衛(wèi)，我還想問(wèn)你另外一個(gè)問(wèn)題，你不介意吧？”
“不介意不介意，你問(wèn)的都是很好的問(wèn)題?！?p> “我想問(wèn)的是責(zé)任有限公司的事?！?p> “問(wèn)的好?！贝笮l(wèi)又推了推眼鏡，“是為朋友問(wèn)的？”
“是我自己?！?p> “你？開公司？”他抬眼看看周圍沒(méi)人，“你要自己做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)？”
“噢，不是不是?！蔽蒂贿B忙搖手。
“不想分享？”
“嗨，我沒(méi)什么可分享的，我也不知道要做什么，先了解一下?！?p> “哦，那好吧。責(zé)任有限，顧名思義，就是有限責(zé)任，責(zé)任限制在公司業(yè)務(wù)上，與法人個(gè)人無(wú)關(guān)。我做理財(cái)?shù)臅r(shí)候就建議小業(yè)主成立有限責(zé)任公司，一方面省稅，另一方面保護(hù)自己的私有財(cái)產(chǎn)權(quán)。”
“那怎么注冊(cè)呢？”
“容易，你先從國(guó)稅局那里申請(qǐng)個(gè)稅號(hào)。上網(wǎng)申請(qǐng)，十分鐘搞定。然后在加州商業(yè)局注冊(cè)你的公司就行啦。”
“這么容易？”
“就是這么簡(jiǎn)單，每年給加州送上八百塊，政府當(dāng)然弄的越簡(jiǎn)單越好?！?p> “明白了，謝謝你啊，大衛(wèi)?！?p> “不謝。哎，小董，開張了沒(méi)有？”
“嗯？你問(wèn)我有沒(méi)有賣出房子？”
“是的，你是個(gè)新人，大家都很關(guān)注你哦?！?p> “謝謝大家了?！?p> “還沒(méi)有？”
“沒(méi)有哪。”
“我建議你開始的時(shí)候和資深中介合作，麗蓮，安娜，她們都很會(huì)交易。讓她們帶帶你?！?p> “如果能帶我就太好了，你說(shuō)誰(shuí)更好呢？”
“她們都好，麗蓮更資深一些。”
“好吧，那我問(wèn)問(wèn)她?！?p> “你不介意的話，我可以給你們引介一下，才不顯的突兀?！?p> “不介意，當(dāng)然不介意。”
。。。。。。
麗蓮的態(tài)度不是很熱情，“我?guī)憧梢裕贿^(guò)你看到啦，我很忙喲?！?p> “我明白，你有需要我?guī)兔Φ牡胤剑还芊愿??！?p> “我不跟你客氣，咱們也不用繞圈子，直話直說(shuō)，好不好？我?guī)湍愠山?，傭金我拿八成?！?p> 八成？蔚倩心算了一下，自己拿兩成，頂多夠付油錢。“麗蓮姐，”蔚倩注意到麗蓮喜歡以大姐自居，畢竟是這里最有成就的。“你最棒了，你肯帶我，分享傭金是必須的。不過(guò)，嘻嘻，你給我三成吧。”
麗蓮審視著她，“你這是和我談判嗎？”
“也不是啦，我很愿意交學(xué)費(fèi)的，我留下油錢就行。”
“你敢談判，說(shuō)明你有潛力，你這個(gè)徒弟我收了?！?p> “謝謝麗蓮姐。我現(xiàn)在手上有一個(gè)客戶。”蔚倩把張先生夫婦的情況說(shuō)了一下，“他們這個(gè)周末就回國(guó)了，現(xiàn)在還沒(méi)有看中如何一棟房子，張?zhí)傇诟囊??！?p> 蔚倩說(shuō)著，把十幾個(gè)張家夫婦看過(guò)的房子拿給麗蓮看。
“依我看，你給他們看的檔次低了?！?p> “這是他們的價(jià)位啊?！?p> 麗蓮一笑，“聽我的，往上多加十到十五萬(wàn)，在這個(gè)檔位找?guī)讉€(gè)房子。明天你們看完房子以后，告訴我結(jié)果?！?p> 麗蓮不虧是最厲害的中介，蔚倩調(diào)高了價(jià)位，果然張?zhí)粗辛藘蓷潱q豫著選哪個(gè)下單。
蔚倩請(qǐng)張先生張?zhí)氐焦疽娏他惿?，不上三句話，張?zhí)陌宥恕?p> “哇，麗蓮姐真是厲害。”蔚倩發(fā)自內(nèi)心的贊嘆。
麗蓮淡定的揮揮手，“去和雯迪把合同做好。我是說(shuō)你我之間的合同。”
對(duì)這個(gè)合同，蔚倩簽的是心甘情愿。沒(méi)有麗蓮的幫助，她一個(gè)人恐怕很難搞定張?zhí)?p> 她觀察著麗蓮的風(fēng)格，性格上她們有很大區(qū)別，她不可能完全照搬麗蓮的銷售風(fēng)格。麗蓮憑借著名聲，就能搞定大部分買主。
蔚倩不一樣，她性格上比較軟弱，對(duì)客戶提出的要求都盡量滿足。遇到張?zhí)@種挑花眼的人，結(jié)果就是很被動(dòng)。
買方在找房子的時(shí)候，腦子里先有個(gè)理想的房子形象，看到的房子就往那個(gè)理想房子上套?，F(xiàn)房二手房哪里有十全十美的？
房地產(chǎn)不過(guò)就三種，最多的是現(xiàn)房二手房。
想買新房的話，可以買開發(fā)商新建的小區(qū)里買，一般都是有四五種樣板房可供挑選，內(nèi)裝修的變化可以更多些。
另一種就是自建房，從設(shè)計(jì)到施工到裝修，都是自己設(shè)計(jì)的獨(dú)特風(fēng)格。自建房耗時(shí)長(zhǎng)，工程復(fù)雜。房主先買塊空地，找設(shè)計(jì)師畫圖，找工程隊(duì)建房，找室內(nèi)設(shè)計(jì)師裝潢，一般兩年的時(shí)間蓋一棟房子。