衛靈只有一天兩夜的時間,在團隊沒建成之前,接這樣一個大型的項目,對公司來說也未必是好事情,但是面對這么大的一個餡餅,讓衛靈放手,也是幾乎不可能。
她通過百度、我查查等搜索著和海諾集團相關的任何一條信息,突然覺得這樣搜集信息太慢,而且基本沒什么價值,她快速聯系了個人獵頭顧問伊萊娜,她是個70后姐姐,有著多年的汽車行業獵頭經驗,她請求伊萊娜的支援,要需要幫她找3-5名今年從海諾集團離職的人員,要求是部門經理一級以上,不需要成功完成崗位招聘,只需要成功邀約明天的面試就可以,到面一個2000元。
接下來她又快速聯系了三名問題開發專家,一位叫買秀成,在企業管理方面非常有見地,但是因為幾年被查出肺癌,所以自己開了咨詢室,主要是為了自由,有利養病。第二位是莉莉,60后,一位銷售管理出身得精算師,目前公職于一家大型汽車零部件企業,兼職做咨詢工作。第三位是肯特,一名27歲的計算專業的應屆畢業生,雖然年紀小,但是已參與了好幾個大型的咨詢項目,當然主要是互聯網企業。為什么會找一個計算機畢業的咨詢師?衛靈心里有自己的打算。
目前她可以解決信息來源、問題專家,還有一個問題,整個項目的預算,她預期的項目總標的。
因為目前并沒有太多的有效信息,她無法判斷對方的需求,但是據她了解的信息,海諾集團連續三年都處于虧損狀態,現在他們要做大型的咨詢項目,最大的可能是要幫企業扭虧為盈。那么這么大一個項目,對方為什么沒去找大型的咨詢公司?而是傾向于他們這樣一家新公司?最大的可能性是什么?費用問題?那么大的咨詢公司一般的報價是多少?
她快速地在腦中預演著可能出現的情況,最終依據自己的判斷做出了A和B兩套方案,她自己更傾向于A方案的判斷。首先對方虧損,執行總裁需要在短期內拿出改變局面的方案,并促成結果,對方的預算限制他們和有名氣的咨詢公司合作,只能冒險做一次嘗試,所以選擇了都匯咨詢。B方案,對方在考察市場上的咨詢公司,最后可能通過公開招標的方式選擇咨詢公司,但是目標公司并非他們,他們可能只是一個陪標對象。但是對一個新公司,可以在大型的投標現場出現,也算是一次免費的廣告,她也選擇認真去做。
讓衛靈頭疼的是,她的公司現在只有2人,如果明天和孫楠做了最后一輪的薪資和待遇談判,那么周三讓她想辦參與工作,那也只有三人,好幾十個工位,都空置著,他要怎們解決這個問題。想到這里,她突然萌生了借人的想法,之前換房的時候認識的房產中介的經理楚紅,讓她想辦找三十個房產顧問,只要堅持到談判結束,這些人可以按兼職計薪,同時她聯系了電腦租賃公司,一口氣租了50臺筆記本電腦,要求明天下午全部安裝并交付,否則免談,閔行的一家租賃公司爽快地答應了。
熬也一夜,她已做好了兩套方案。為了緩解疲勞,她定了鬧鐘瞇了半小時,沖了澡,喝了一杯牛奶麥片就直奔公司了。
她到公司不到八點,米拉已經幫她準備好了熱騰騰的美式,聞著濃郁的咖啡味,疲倦消散了一半。她交代米拉:“米拉,今天將會非常忙,有五件事情今天必須完成,第一件:有5個來面試的人員,時間都不會太久,具體時間9:30前給到你;第二件:差不多中午的時候,有電腦租賃公司會送50臺筆記本電腦,要求她們放置在每一個工位上,費用已經確認了,晚一點會和開票信息一起給你;第三件:另外,明天會有30個人來公司上一天班,所以她需要準備好每一個工位的工牌,工牌上必須有部門、崗位和名字,可以是虛擬的,架構按昨天培訓講的架構,部門按真實的部門;第四件,下午有三位客人來,分別是買秀成、莉莉和肯特,需要接待,除了茶水,最好準備一份果盤;第五件,托尼下午會到,提前確認一下是否需要預訂酒店。”
八點不到,伊萊娜發來了在海諾集團離職的面試人員的簡歷和面試時間,時間安排的非常緊湊,基本上下午三點半全部結束,她把信息第一時間給到了米拉,并交代說:“這五個候選人不用填寫面試登記表,候選人到了立刻通知我。”
昨天已經非常忙碌,米拉沒想到今天更是超出了她的想象。
她先電話通知了廣告公司,讓他們中午前送62個工牌,然后按Vivi的交代,提前準備好了候選人的簡歷,接下來打電話向樓下的水果店的老板訂了2份果盤,再接著打電話給電腦租賃公司,他們確認12:30之前電腦可以送到,最后和托尼的秘書確定了托尼的行程,對方說不用預訂酒店,也不用叫車接機。
候選人陸續到了公司,米拉安排他們分別去了兩個小會議室和茶水間,并按約定的時間順序把第一個候選人帶進了Vivi的辦公室。
經過一上午的面試,Vivi的初步判斷是對方的情況應該屬于她的A方案,但是她還想通過下午的面試了解更多的信息。面試全部結束,Vivi出了辦公室,發現電腦已經整齊地擺放在工位上,工牌也已經全部布置完畢。
下午的一位面試者中,有一位是海諾下屬的一家全資子配件公司高管,他透露這家配件公司屬于僵化的企業,里面很多老員工都是各個股東的遠親,多數沒文化、沒技術,拿著高薪,占著管理崗位,沒有產出,反而成了拖死企業的寄生蟲。Vivi敏銳地覺察到這是一條非常有價值的信息,所以花了近1個小時和這位高管溝通。
三點不到,托尼到了公司。
一進辦公室,托尼已經感受都濃重的戰前氣息,他連辦公室都沒回,直接進了Vivi的辦公室,看見Vivi在辦公室的白板上畫著分析海諾的草圖,他問了一句:“已經都準備好了?”
Vivi轉過身來,發現托尼到了,趕緊抓著他一起看分析圖,并闡述她自己的觀點,突然問托尼:“一早發你的兩套方案,你看過嗎?”
托尼明顯感覺到Vivi是進入角色,不再拘泥職場那些沒必要的倫理,而是全身心地投入工作。這時,米拉為他們送來了咖啡,托尼驚訝地發現,這個小姑娘不再是聽指令的人肉機器了。
他驚嘆于Vivi的手段,一天的時間,讓一個人改頭換面,而且她兩天之內居然完成了辦公室的基礎建設,最令他難以置信的是,她居然用借人的辦法促成談判,同時還在一天之內準備一個臨時的咨詢項目組。
看著她的黑眼圈,他突然為眼前這個女人動容,看來她不止有一張伶牙利嘴!
本以為面對海諾集團這樣的大客戶,一個沒做過業務的女人肯定會心生畏懼,沒想到回到公司看到的她一副雄鷹撲食的架勢。一個小時后,他被安排見了Vivi約來的三個臭皮匠咨詢師,托尼心里有點擔心,這三個人都不算資深的專家,面對這么大的客戶,他也不知道會怎么樣,主要是因為他自己沒預料到業務會進展的這么快,走在的團隊建設的前面,既然已經做了選擇,他只能默默地支持。
五點前,楚紅也給了答復,第二天可以來32人,工資按200元,成本有點高,但是箭在弦上,她已經沒有退路,咬著牙答應,要求所有人必須早上8:30前到達,并在下午5:00不能離開。
盡管Vivi已經盡可能全面的考慮所有的問題,但是她還是非常擔心會出現紕漏,所以想在晚上和托尼再詳細過一遍方案,和托尼約時間,卻被拒絕了,因為托尼說晚上已經有安排。