2011年

　　有人窮途末路，有人新的起點。

　　入職

　　2011年元旦，我回到了金匱。當(dāng)天晚上，我沒有回家，住進(jìn)了酒店。第二天，1月2日，我沒有回家，去了一家地產(chǎn)代理公司嘉世行。

　　嘉世行是一家北方的代理機(jī)構(gòu)，總部BJ，在業(yè)內(nèi)以專業(yè)性聞名。從2007年開始征戰(zhàn)全國，09年來到金匱。恰逢這兩年市場行情太好，嘉世行的專業(yè)在這兩年中毫無吸引力，守著一個項目，毫無建樹。總裁眼瞅著金匱富得流油的地方，自己卻顆粒無收，還得貼著成本養(yǎng)金匱公司的團(tuán)隊，這個市場總要先進(jìn)入。

　　陳總裁早就盯上了我。從去年7月，我被萬鑫開除后，就開始邀請我負(fù)責(zé)金匱嘉世行，還親自到山村來看過我，就在易建勛來的前幾天。一片誠意，讓我無法拒絕，何況他給我的條件實在讓我心動。

　　陳：第一個：我老陳一定充分放權(quán)，給你自由。人你自己選，錢在范圍內(nèi)隨意用。第二個：只要嘉世行沒有插旗的地方，任何一個區(qū)域金匱有關(guān)系都可以進(jìn)入。

　　用人沒有限制，區(qū)域沒有限制。那就各憑本事吃飯了。

　　雖然嘉世行的市場地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如策聯(lián)，但是我若是去了策聯(lián)，即使老易是多年朋友，卻成了上下級，不如自己有自己一方天地。所以，我選擇了嘉世行。

　　到嘉世行第一天報道上班，才知道它真實的現(xiàn)狀：不但沒有項目，而且沒人。

　　半年不在市場，市場上的項目基本上被品牌代理商和本土兩家大的代理商瓜分干凈。

　　因為銷售太容易實現(xiàn)，銷售點數(shù)已經(jīng)從前幾年的1點幾2降到了1左右，聯(lián)合代理開始盛行。本來減少的水還要和其他公司分，并且開發(fā)商也紛紛組建自銷團(tuán)隊，甲方的自銷團(tuán)隊也紛紛加入競爭，一個項目甚至有三支銷售隊伍在案場。

　　幸虧是市場好，進(jìn)去就掙錢，搶了再說。

　　而嘉世行不擅長搶錢（也就是不擅長搞關(guān)系，關(guān)系如何來的大家都懂得，我就不多說了）。在專業(yè)性需求度不高的瘋狂的金匱市場，09-10年中，嘉世行沒有分到一杯羹，原先的老總從10年上半年離開之后，嘉世行老總已經(jīng)懸空了十一個月之久。

　　整個公司都熱情歡迎我，除了一個人以外，案場銷售經(jīng)理老雷今天不在。雖然整個公司一共才十五個人，倒也是五臟俱全。唯一的在售項目的八個銷售，一個銷售經(jīng)理，一個品控，總部一個人事，一個財務(wù)，一個策劃，一個設(shè)計，一個市場。

　　拿過賬目一看，十五個人竟然全靠一個銷售項目養(yǎng)活。除了照顧銷售項目的傭金以外，沒有分毫進(jìn)賬。所以案場銷售經(jīng)理老雷就特別屌，據(jù)陳總裁和我說的言論，和我看他今天第一天缺席的樣子，估計很可能前一個總經(jīng)理就是被他氣走的。從前兩年的進(jìn)賬來看，每年都只是勉強(qiáng)持平，別說談不上有收益，每年還要集團(tuán)總公司倒貼。

　　而我可愛的陳總裁的指標(biāo)是2011年要實現(xiàn)100萬凈利潤。

　　那一刻，我才真正明白了陳總裁的話了。

　　所謂全面放權(quán)，給我自由。另一層意思，其實是生死由命，富貴在天。我給你一個嘉世行的牌子，能走到哪一步看你自己了。

　　今年我要想拿到我的年終獎，就必須帶領(lǐng)這個團(tuán)隊實現(xiàn)100萬的凈利潤。而09、10年這個團(tuán)隊的凈利潤全部都是零。

　　從零到一百萬的凈利潤。

　　怎么辦？

　　必須開源。

　　接新項目。

　　可是嘉世行不擅長這類事情的根本原因在于，集團(tuán)公司就沒有關(guān)系這一塊的資金預(yù)算，它的這方面僅有的預(yù)算只能吃個飯、喝個茶、過年過節(jié)送點年節(jié)禮物。

　　我正在想著，HR米經(jīng)理問我：雷經(jīng)理怎么辦，今天無故不來公司。

　　丁：你找他單獨(dú)聊聊吧。

　　米：您不見見他嗎？

　　丁：我還有事，你和他聊聊公司的規(guī)章制度吧。

　　米：怎么聊？

　　丁；公司制度怎么寫，你就怎么聊。你是一個人事經(jīng)理，這點分寸應(yīng)該有吧。

　　我一眼就看出米經(jīng)理和雷經(jīng)理的不和，讓他們兩個自己去消化吧。這個時間節(jié)點，我要找的是更重要的人，不是他們。