經過一段時間的努力，曉曉終于又遇到一個意向客戶。他是做養生產品的，坐標是上海。陸曉曉總是試圖與馬先生進一步溝通具體的事項，結果總是被馬先生繞過去。后來余經理告訴曉曉：“你先盯著這個馬先生，畢竟大單子也不是一下子就能拿下來的，更何況你才開始做。另一方面，你繼續按照你原來的思路賣展示頁產品。”

　　“好的，經理。”

　　“你記著不管他扯什么話題，你都要記得把話題扯回來。”經理叮囑道。

　　“嗯，我總是覺得中途打斷他的講話不禮貌，所以就沒阻止。”

　　“他說他的話呀，你接過話來馬上回到主題。這個不沖突。你是接完話又停頓，他自然就接著說他的事情呀。你接完話再接著說主題。”經理解釋道。

　　“噢噢，我確實習慣性地接一句話，等對方說話。”曉曉反思道。

　　“你這一點肯定要改。發現他跑題之后，接一句相關的話，再緊接著回到主題，不給他繼續偏題的機會。因為你接他的話了，他也不會感到很生硬。”經理接著說道：“你要記著你是銷售，不是客服。你不一定非要接完一句話，等對方說另一句。做銷售要把握主動權。這一點，你很缺。你跟對面的你華姐學學，你看她是怎么做回訪、促單的。”

　　“好，我平時看到華姐講電話干凈利落，沒我這么多停頓。”曉曉回答道。

　　“你知道為什么她不像你嗯嗯啊啊半天嗎？因為她熟練了，掌握了門道。繼續加油吧。這才哪到哪啊。”

　　陸曉曉第一次在線給客戶展示關鍵詞推廣產品，額頭都滲出細密的小汗珠子來。余經理在旁聽，并且觀察指導曉曉。

　　“馬先生，您看，現在這個關鍵詞排名首頁首位，資源很好。這個可以放公司產品圖片或者視頻廣告。……這種形式的廣告直接接觸目標客戶，流量精準。”

　　“你說的這個我知道，就是網絡頁面廣告位。”

　　“我們一個關鍵詞只登一個客戶的廣告，也就是說進來的流量全是你的。”陸曉曉解釋道。

　　“那你能保證排名嗎？”馬先生接著問道。

　　“這次給您準備的三五個詞都在前兩頁。其中兩個都是首頁首位。我們公司主網站的權重很高，像這種熱詞，一般排名都在前三頁。我們有專業的團隊做廣告優化。”曉曉回復道。

　　“我再看看吧，之前人家幫忙建網站、做優化，我總共才花了幾千塊錢。”

　　“性質不同啊，馬先生。別人看你的網站知道是商家行為。但是他們看我們的頁面都是想了解該詞條才點進來的。我們的網站比較客觀和中立，瀏覽者的信任度很高。”陸曉曉接著解釋道。

　　“那你目前有哪幾個詞好賣？我不會在這上面花錢超過六萬塊。”

　　“先生，如果只做熱詞推廣，您的預算可以做兩到三個詞推廣一年。”陸曉曉回復道。

　　“還有你之前還說過展示網頁服務，那個不才幾千塊嗎？”

　　“對，那個不一樣。那個主要是是企業風采展示。”陸曉曉想了想，接著說道：“這樣吧，馬先生，既然您想做展示頁，那么我給您做三份組合推廣方案供您選擇吧。”

　　“好啊，那你做吧。最高預算六萬塊。”馬先生接話道。

　　“好，今天周五，那我下周一發給您，具體的咱們到時候再商量。”

　　“就先這樣。我還有事。”馬先生掛電話。

　　陸曉曉興奮無比，因為哪怕他只做一個關鍵詞，曉曉也能完成實習期間的最低銷售任務。

　　旁聽電話的余經理想了想說道：“其實這個客戶不太積極，你這個時候說給他計劃方案有點兒早了。”

　　“啊？那怎么辦呢？經理。我剛剛就聽到對面猶豫不決的，擔心他因為不知道怎么選而放棄。”陸曉曉焦急地詢問道。

　　“嗯，不過也不一定，有的客戶趕早不趕晚。”經理說著收拾好旁聽的電話和耳機，接著說道：“這樣，我發給你一個相關的方案書，你照著給他規劃規劃。記得先發我看一下。”

　　“好，經理。”

　　“好好加油干，客戶都是這樣積累出來的。”經理說完就轉身回到自己的位置上。

　　陸曉曉打完電話，吃完晚飯，就開始在公司的電腦上查詢關鍵詞的熱度和流量。她問余經理：“經理，為什么這個熱度高，顯示的流量還沒有那個低熱度的詞呢？”

　　“這個后臺顯示的流量不一定準，因為流量都有變化。你以熱度為準。客戶要是問，你就復制網址到工具網站上查詢。你不是都會嗎？”經理回答道。

　　“啊，我會。一直都是用工具網站查網址的流量。”

　　“好，今天你查完資料，趕緊回家吧。明天過來做。他這個不算復雜，一天肯定夠了。做完記得發給我看看。”

　　“好的，經理。”陸曉曉回復道。

　　其實，近來陸曉曉的日子倒也平靜，周日去表哥表嫂家一起吃午飯，偶爾也買零食帶過去，其余的日子呆在出租屋里。孫淼也有好一陣子沒有出現，陸曉曉認為一切都走向正軌，自己的好日子就快到了。

　　周六，陸曉曉早上十點就到達公司，開始工作。剛進公司，沒有人，曉曉打開經理發來的產品規劃書，仔細研讀，接著新建文檔，照葫蘆畫瓢。

　　她一邊打開筆記本對比關鍵詞的流量和熱度，一邊計算著價錢，以保證兩款計劃不超過六萬塊錢。第一個方案效果最好、花費超過六萬。第二個方案最便宜，但是不劃算。第三個方案價格適中、性價比最高。

　　把文字和價錢重新校對之后，她把規劃書轉為PDF格式，連帶word格式一起發到余經理的郵箱。下班打卡時間是晚上九點三十五，陸曉曉和以往一樣擠地鐵回家，這次有座位。

　　回到家的她累得躺在床上，連手機屏幕都不想看，反正也沒有人給她發消息。媽媽會直接打電話過來，而且她一般會在中午、周天打電話過來。此時的陸曉曉只期望自己的做的規劃書有用處，可以直接促單，那么她就有還不錯的收入，也算是在這個公司里立住腳了。畢竟她現在手里沒有什么優質的意向客戶，而曉曉已經實習近兩個月了。