隔日早上，方啟博和黃蕓蕓剛剛到辦公室，劉向東和高健、鄭先知等人已經(jīng)在這里全部落座。連茶水都已經(jīng)泡好了。

　　方啟博笑笑說：“大家都好早啊，看來我是最不務(wù)正業(yè)的那個(gè)了?！?p>　　劉向東回道：“沒有，是我通知大家提前來的，我把昨天《安全衛(wèi)士》在斯坦福大學(xué)的事情跟大家都通報(bào)過了。”

　　方啟博坐下后給大家都散了根煙，然后才說：“啟博科技的步伐邁地有點(diǎn)大，可能大家還沒反應(yīng)過來，韓國啟博科技公司就已經(jīng)正式上馬，最多一個(gè)月時(shí)間《完美世界》就會(huì)在韓國上線，在《完美世界》上線之前，美國那邊必須先搞出點(diǎn)動(dòng)靜出來，為韓國啟博科技公司打個(gè)樣?！?p>　　高健這時(shí)說道：“登陸美國的四個(gè)產(chǎn)品沒有問題，我現(xiàn)在擔(dān)心的是如何宣傳推廣，而且還不能浪費(fèi)資金，畢竟公司在那邊投入的資金并不多，如何轉(zhuǎn)換用戶是我們第一個(gè)要解決的事情?！?p>　　劉向東發(fā)言，“安全衛(wèi)士昨天蘇總在美國通過了斯坦福大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室測試，斯坦福大學(xué)會(huì)提供一些資源出來幫助安全衛(wèi)士推出市場，這就是我們的機(jī)會(huì)?！?p>　　方啟博點(diǎn)頭，“單推《微訊》或者任何一款產(chǎn)品，推廣轉(zhuǎn)化率會(huì)提不上來，尤其是《微訊》這款即時(shí)通訊軟件，對美國地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，對來自華夏的軟件肯定會(huì)帶有一定的抵觸情緒，尤其是社交類型的軟件，想讓他們放棄使用已久的MSN或ICQ，轉(zhuǎn)而使用《微訊》更是難上加難，所以我們一開始不能給他們太重的心理負(fù)擔(dān)，先用純粹的《安全衛(wèi)士》來吸引他們的關(guān)注。”

　　在場的人都沒有去過美國，于是對方啟博的話產(chǎn)生了疑問：美國市場的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)對華夏企業(yè)開發(fā)出來的軟件產(chǎn)生抵觸情緒嗎？

　　方啟博非常確定地說：“美國是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)源地，人才濟(jì)濟(jì)，各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品百花齊放。對美國人來說，他們是IT行業(yè)軟、硬件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，幾乎所有和計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)矩都是他們定的，這時(shí)候如果有一個(gè)華夏的軟件登陸市場，用戶會(huì)怎么想？第一反應(yīng)，就是華夏人在美國學(xué)到技術(shù)，要來打師傅了，所以會(huì)抵觸一點(diǎn)都不奇怪?！?p>　　說話的時(shí)候，方啟博拿起手機(jī)給蘇艷紅打了個(gè)電話。

　　他想聽聽蘇艷紅的意見，畢竟她以前是美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)者，沒有人比她更了解美國互聯(lián)網(wǎng)市場。

　　電話接通，方啟博說：“紅姐，不好意思，你可能在睡覺，但我們在開會(huì)，有些意見需要咨詢你一下，你開電腦視頻，我們溝通一下。”

　　蘇艷紅的微訊很快就上線了。

　　當(dāng)方啟博把剛才的問題給她重復(fù)一遍后，她非常堅(jiān)定的回道：“美國互聯(lián)網(wǎng)市場的排外思想非常嚴(yán)重，不只是是針對華夏企業(yè)，其他國家的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品極少數(shù)能夠在美國市場站穩(wěn)腳跟，哪怕是ICQ，在美國ALO公司剛剛收購過來的時(shí)候，也是經(jīng)過好長一段時(shí)間宣傳是美國ALO公司的產(chǎn)品，才獲得用戶的認(rèn)可。”

　　至于原因，蘇艷紅也解釋了一下。

　　和方啟博說的意思差不多，目前全世界國家的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和模式，基本上都來自于美國，拋開硬件、軟件產(chǎn)品不說，還有美國向世界輸出win系統(tǒng)、os系統(tǒng)、linux等操作系統(tǒng)，且‘互聯(lián)網(wǎng)’世界也是由美國建造而成，所以美國用戶自身有很強(qiáng)的優(yōu)越感，看待其他國家的產(chǎn)品，都用俯視的角度。

　　方啟博對蘇艷紅的解釋非常滿意，因?yàn)樗v述的非常全面。

　　不是說方啟博對美國有崇拜思維，而是必須要承認(rèn)美國是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的締造者。

　　即時(shí)通訊也好，電子商務(wù)也罷，甚至是搜索引擎和各種功能性軟件，幾乎都是先從美國誕生，然后慢慢發(fā)展到全世界的各個(gè)國家，最后再由其他國家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國研發(fā)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化和改良，繼而提供給各自國家的用戶使用。

　　例如企鵝就是在優(yōu)化ICQ之后衍生的產(chǎn)品。

　　再例如微博，大家都說是在仿效推特。

　　前世的華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就在這樣的環(huán)境下，發(fā)展了十幾年，也沒有一款軟件產(chǎn)品能夠真正影響或者得到美國用戶的認(rèn)可，哪怕再納斯達(dá)克有一大堆華夏互聯(lián)網(wǎng)公司掛牌上市，也沒有改變美國用戶的看法。

　　所以方啟博眼下現(xiàn)在不敢直接把《微訊》作為主力產(chǎn)品推想美國市場，而且即時(shí)通訊領(lǐng)域非常敏感，一款來自華夏的即時(shí)通訊軟件登陸美國市場，用戶本能會(huì)感覺到不如使用ICQ或者M(jìn)SN更加放心可靠，轉(zhuǎn)化率一定會(huì)低的發(fā)指。

　　那么突破口在哪里？

　　方啟博看來，是《安全衛(wèi)士》，一款可以顛覆殺毒領(lǐng)域的產(chǎn)品。

　　即使沒有斯坦福大學(xué)的推薦資源，他也有信心可以一舉成名，更何況現(xiàn)在還可以拿到全美數(shù)一數(shù)二的高校推薦，這就等于是一個(gè)安全保障，極大程度上可以讓用戶放下戒心。

　　高健問方啟博：“那啟博你的意思是先拿《安全衛(wèi)士》來積攢用戶，發(fā)揮產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)效應(yīng)把用戶遷徙到《微訊》，就像現(xiàn)在的《微訊》、《微付寶》和《完美世界》一樣？”

　　方啟博說：“差不多，安全衛(wèi)士可以獲得各個(gè)領(lǐng)域的群體，這里面有企業(yè)群體，有個(gè)人群體，可以完成基礎(chǔ)用戶累計(jì)，這就是美國啟博科技發(fā)展三部曲中的第一步?！?p>　　“現(xiàn)在安全衛(wèi)士的1.0版本是體驗(yàn)版的，體驗(yàn)時(shí)間是一個(gè)星期，一個(gè)星期后安全衛(wèi)士就需要《微訊》賬號來登陸安全衛(wèi)士，這就可以開始為《微訊》完成導(dǎo)流，但是不能以現(xiàn)在的《微訊》版本來登陸美國市場，還要?jiǎng)?chuàng)新功能來贏得的重要的群體，我定位的這批是商務(wù)高端人群，這個(gè)人群可以讓各大企業(yè)在內(nèi)部互相傳遞?！?p>　　說完后，方啟博拉過來白板，寫下“在線傳輸”四個(gè)字。然后繼續(xù)說：“第二步，是微訊功能開發(fā)?，F(xiàn)在的用戶傳輸文件資料還主要依靠郵箱，注冊賬號，登錄郵箱，然后點(diǎn)開上傳文件，在繁雜的電腦里面一個(gè)一個(gè)的尋找想要傳輸?shù)奈募?，對不對？?p>　　說完后，他開了個(gè)玩笑說：“如果一不留神，把自己的私密照片給發(fā)送出去，你們說是不是一件麻煩的事情?！?p>　　眾人聞言“哈哈哈”笑了起來。