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重生時間到了就能回

第二十三章 先看怎么安排生產計劃

重生時間到了就能回 像吃不飽的人 2075 2021-05-13 18:29:13

  "茗茗,你不會跟人家簽了上萬桶的訂單吧!"陳添財吞了吞口說,這個量遠超出他的預期。

  鄭茗點頭道:"我想兩萬桶還算是保守估計,如果賣得好的話,三、四萬桶起跳,再多就不好算了。"

  他也不敢說得太多,怕嚇到老爸跟財叔,而且光是原物料的成本就是一大筆錢,還要現(xiàn)金支付給供貨商。福利總處的貨款是以當月份實際銷售結算,隔月才會付款,這段時間需要的現(xiàn)金流量不小,他不清楚目前家里的資產有多少,不過資金周轉上絕對會有困難。

  "你確定能賣那么多嗎?"鄭遇清懷疑的問。

  "十幾家門店,幾百萬消費者,你又不是不知道福利品中心的生意有多好,何況是過年檔,又是促銷主打商品,我還算是保守估計了。"

  "生產成本差不多能算出來了,茗茗你之前說促銷售價要提報賣99元,那福利總處要求的促銷毛利多少%?"陳添財比較關心的是獲利。

  "促銷進價97元!"

  "97?"

  "97元?他們能接受?別開玩笑了。"

  鄭茗一說出進貨價,鄭遇清跟陳添財都不敢相信,鄭遇清甚至還提出疑問。

  "福利總處是依實銷結款的,沒有銷售不算錢,等于我們的貨要押一部分在他們的店里,好處都讓他們占盡了,而且我們這次促銷降價的幅度將近35%,我說這支商品過年檔給他們獨賣,專門為他們開發(fā)出來的,他沒有理由不接受。"

  當時他提出獨賣這個概念給王處長時,王處長還沒有什么感覺,但當他解釋獨賣的涵義時,王處長就心動了,所以促銷進貨價才能提到這么高。

  當然他們的產能連供應福利品中心的門店都不夠,哪有其他富余的產品去別的地方賣,不過這種事鄭茗當然不會告訴王處長的。

  "所以你的意思是福利總處同意你這個進貨價了。"鄭遇清問道。

  "齁齁!茗茗,你是給他灌了什么迷湯,這個利潤可比通過經(jīng)銷商好多了。"陳添財說道。

  "是啊!要是放給經(jīng)銷商,賣場固定要20%的毛利,經(jīng)銷商至少還要留35%給他們賺,終端價149,我們的正常出廠價最多60幾,這中間的利潤現(xiàn)在就不用給別人賺了。"

  鄭遇清也沉浸在高毛利的喜悅當中。

  "老爸,帳是這樣算沒錯,可是現(xiàn)在是我們直接面對賣場,經(jīng)銷商能提供的服務我們也要做到,不過這些先都不談,我們是不是要先算算這么大的出貨量,怎么安排生產計劃,原物料備貨,是不是需要增加人手,還有資金夠不夠用,要怎么調配資金的問題。"

  他現(xiàn)在更關心的是后續(xù)生產跟資金需求問題,至于其他關于賣場后續(xù)服務跟現(xiàn)場銷售問題,他心里早有了腹案。

  這一盆冷水立馬將鄭遇清跟陳添財潑醒,兩人頓時擰緊眉頭。

  "如果照你所說的數(shù)量,原物料差不多就需要上百萬,其他正常的開銷也還要支付,明年春節(jié)是二月五號,所以等于三月初才能收回貨款,這個缺口說大不大,但是也不能說小,我再想想辦法。"鄭遇清越說眉頭皺得越深。

  "銀行貸款呢?"鄭茗提醒。

  "這點錢應該還不需要用到銀行。"鄭遇清道。

  "生產上面也會遇到問題,現(xiàn)在到過年還有兩個多月,就算假日都不休假,也不夠你說的數(shù)量,而且剛開始做這種產品,工人不熟悉生產流程,速度也快不起來。"陳添財也為即將到來的生產問題煩惱。

  "真不行的話就兩班倒,多找點臨時工。"鄭遇清道。

  "你們好好想想這些問題怎么解決,我也要規(guī)劃一下十幾家門店的配送跟現(xiàn)場銷售問題。"

  "何哥,你沒事可以先下班了,老爸,明天何哥要不要加班。"

  鄭茗發(fā)現(xiàn)何臺生還在旁邊,他又插不上話,還不如讓他早點下班。

  何臺生在旁邊聽著三人的對話,他到現(xiàn)在才明白,為什么鄭茗在福利總處跟王處長為了促銷進價磨了這么久的時間,鄭茗當時堅持97元的進價寸步不讓,連他都覺得鄭茗的態(tài)度太過于強勢,他還擔心會不會因此得罪了王處長,最后連進場都有問題。

  不過也因為鄭茗的堅持,如果當時同意王處長維持促銷15%的毛利,這中間就會產生幾十萬的價差損失,想想都覺得可怕。

  "不用,不用,小何最近辛苦了,明天好好休息,下周開始又要忙了。"

  "好的,那我就先下班了,鄭先生、財叔,如果工廠需要臨時工,我可以幫忙找人。"

  何臺生臨走前還不忘說出幫忙找臨時工的話。

  "我明天會過來,我要好好算算生產成本跟生產流程,不然我會睡不著覺。"陳添財說。

  "那我明天也過來,我們一起算算。"鄭遇清也說。

  "我明天可不過來了,我已經(jīng)跟同學約好要去西門町看電影,順便去中華商場訂做冬天的學校制服,老爸,支持一點現(xiàn)金吧!"

  鄭茗對老爸的態(tài)度又是朋友有是兒子的樣子,他想用這種方法跟老爸相處,他不想象堂哥一樣見到老爸就發(fā)慫,他發(fā)現(xiàn)老爸慢慢也習慣他現(xiàn)在的態(tài)度,對他也不是用高壓的方式,而多是以商量的口吻。

  "要多少?"鄭遇清問。

  "先預支第二次月考第一名的獎金。"鄭茗恬不知恥的說道。

  "還沒考試就知道自己是第一名了,你還真不要臉,要是沒考到第一名是不是再把錢吐回來呢!還有你去訂作制服,你不怕老師把你當作問題學生嗎!"陳添財一如既往的吐槽鄭茗。

  "下禮拜要月考,我明天要去看電影,嘿嘿,財叔,我要是沒把握,會做這種傻事嗎。現(xiàn)在這個制服穿起來跟個布袋一樣,要是去改還不如訂做算了,呵呵,老師才不會管我穿什么的。"

  經(jīng)過兩個多月的學校生活,鄭茗功課好嘴巴甜又會來事,現(xiàn)在跟每個授課老師都相處得很好,至于學校的問題學生也不會找他的麻煩,阿榮的哥哥在三年級算是叫得出名號,萬事有他罩著。

  "等會你媽媽來了先跟他拿錢。"鄭遇清說。

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