梁智誠先說工廠狀態：

　　“各位，目前工廠機械化生產已經是處于穩定，在明年1月份開始，生產效率將會大幅度提升到50%，每天生產至少提高到3.5萬把…，所以，請各位努力加油！”

　　在座的各位感受到了機械生產的魅力，十分激動。

　　劉海山：

　　“各位，老板說得沒有錯！就拿傘布和傘骨架生產車間，現在精簡不到1百人，產量還是特別快，多余的員工全部調到成品車間。”

　　嚴叔非常高興，敬佩梁智誠能力，就按照統一要求稱呼：

　　“老板，明年產能提高的話，我相信公司營業額也會大幅度提升，會創造一個記錄！”

　　…

　　此時，各部門經理對梁記制傘的未來發展充滿希望。

　　梁智誠就直接回到主題，一臉嚴肅：

　　“不過，現在是解決了產能的問題，那么，如何提高銷量了！”說完，就把目光看向外貿業務部。

　　在座各位也是意識到問題的重要，目光是從梁智誠與黎強之間來回移動。

　　黎強說道：

　　“老板，目前國外客戶下單，就是在明年春夏季的需求，

　　研發兩款防風雨傘是十分適合，再加上我們公司產品在歐洲和米國市場的口碑，在銷量應該是沒有問題，

　　不過，我有一點擔心價格，因為客戶見我們現在出貨這么多，認為是效率提高了，意味著成本減少，一定會要求降價！所以，老板，這一點，有一點頭疼。”

　　梁智誠點點頭，知道不降價會影響銷量：

　　“阿強，如果明年鋼原材料降價，可以在普通的雨傘價格上讓步一點，這一點是沒有關系。”

　　財務部陳叔反對道：

　　“老板，我們雨傘一分錢一分貨，實打實的鋼原材料，千萬不能有降價的先例！”

　　嚴叔也是不同意：

　　“老板，在之前我們在客戶是非常強勢，寧愿不要訂單，絕對不會輕易降價！否則，客戶會得寸進尺！”

　　梁智誠心說現在肯定不行，沒有訂單，機械和工人可不能睡大覺，解釋原因：

　　“嚴叔，陳叔，目前全球雨傘市場款式都是大同小異，是沒有任何的區別，

　　所以，我們目前提高產能，而市場只有那么大，是沒有變化，要想提高銷量，只有從競爭對手里去搶占，最簡單的辦法就是降價！”

　　這么一說，陳叔，嚴叔用手摸著皺紋很深額頭，表情是很嚴峻：

　　“哎呀，產能提高了，銷量還真是一個特別重要事情！”

　　梁智誠再說道：

　　“不過，也別擔心，降價也是普通雨傘，我們應該拿出我們公司拳頭產品，利用最新兩款防風雨傘提高產品的利潤…。”

　　雖然在70年代防風雨傘與防嗮傘在市場有這樣的概念。

　　但是沒有21世紀這樣突出，其賣點直接打出專業級，列為雨傘小分類。

　　因為受制于目前的技術和商業思維，在當時雨傘講究的是實用耐用，在廣告宣傳上強調一把雨傘使用5～10年以上，免費保修，能承受75公斤的重量。

　　此話一出，在座的各部門經理，似乎是理解了，紛紛贊嘆。

　　黎強就興奮道：

　　“各位，老板說得銷售策略是很高深，就是說拿同等產品以低價打敗競爭對手，再拿專業防風雨傘在市場上賺錢，最后形成市場壟斷。”

　　其實這一策略在21世紀科技產品經常使用，利用產品差異化，拉開競爭對手的距離！

　　梁智誠點點頭，補充道：

　　“阿強，你說得沒有錯！

　　不過，要達到目的，就需要下一番功夫了，我們就需要引導客戶，引導消費者…，

　　讓他們覺得高價買了這一把防風雨傘，是非常值得的…。”

　　其目的就是如同在21世紀，消費者高價購買華為手機，水果手機的心態。

　　梁智誠只是大概說了一點21世紀銷售策略，

　　讓在座的各位感受到梁智誠在商業上非同一般，十分敬佩。

　　黎強立即翻開筆記本，把梁智誠剛才所說一點點，趕緊記錄在筆記本子上。

　　梁智誠緩緩道：

　　“阿強，如何引導客戶，消費者這就需要靈活運用了，

　　但是，有一點需要強調，在面對客戶時，我們一定拿出對產品的自信，

　　告知客戶，我們是專業生產防風雨傘，是世界最強的防風雨傘，效果達到12級以上…。”

　　“好的，老板。”黎強很快記錄了重點！

　　在會議快要結束時，梁智誠說道：

　　“各位，公司目前的重點就是在歐洲，米國…市場去提高銷量，請各位部門全力配合。”

　　“好的，老板。”各部門經理紛紛齊聲道。

　　梁記制傘是把市場放在米國，歐洲各國。

　　其原因港島的市場太小，根本是無法消化梁記制傘的高產能。

　　不過，港島市場很小，梁智誠認為有必要立足本地，打敗國外雨傘品牌在港島的經營，讓港島消費者知道梁記制傘的質量和研發實力。

　　所以，決定在港島開一家雨傘專賣店。

　　開專賣店另外的原因就是隨著公司的業務發展，

　　梁記制傘會向傘布材料發展，研發出防嗮…等等帶有高科技的技術，

　　而傘布材料與衣服有關聯，例如戶外的防水運動衣。