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Pk時代前沿

第二十二章 新生系列產(chǎn)業(yè)大軍(33)

Pk時代前沿 作家HKcanx 1396 2025-04-05 11:11:10

  22.33

  印刷商老鄉(xiāng)趙先生,在傳呼時突然告知,將于次日下午十八時左右到達蠔田附近的國際機場,希望來聯(lián)盈進行了解并探討一些關于招商引資、印務合作等事宜。

  原計劃給聯(lián)盈老板們提供書面材料,以詳細說明通過滿足客戶潛在需要的必要性和可靠性。但時間如此急迫,只得次日一早去面見老板,力爭促使自己以滿足客戶潛在需要為契機,從而贏得印務合作的構想。

  在走近駐廠老板辦公室的一刻,庶盶聯(lián)想到除夕夜談話所表露的立場,忽然忐忑不安起來。繼而認為,只要給我一兩分鐘時間,自己就能充分闡明其中的前因后果,轉(zhuǎn)念也就有了隨遇而安的感覺。

  就近期業(yè)務態(tài)勢匯報后,見老板尤顯愉悅,庶盶小心翼翼道:“ⅹⅹ省的一位印刷商趙先生,將于今天下午十八時左右到達江東國際機場。他希望前來聯(lián)盈洽談印務合作,同時也為爭取印務投資合作。特請您示喻應該怎樣接待!”

  老板不假思索道:“印務合作我們熱誠歡迎!至于印務投資,我在這里廠開得好好的,沒可能遠天遠地去什么ⅹⅹ省投資印務合作。”見老板立場堅定,庶盶只得頗感無奈地進一步征詢道:“那,我今晚去機場見趙先生時,就以聯(lián)盈暫無法安排接待為由,先搪塞一下,您看這樣行嗎?”老板干凈利落道:“沒必要搪塞,直接說明就是!”

  聯(lián)盈的彩色印單仍然嚴重不足,全球最先進的HDB八色印刷機,隔三差五地開機印刷一兩個鐘便關停。只有鉛印部(廠)的黑白印單,基本保持正常運轉(zhuǎn)。自春季調(diào)整工資以來,每月大概要倒貼百十來萬元的工資。

  眼看爭取印刷商印單無望,憂心忡忡跨上自行車卻不知何去何從。成群結隊的工友們傳出“馬上開飯”等招呼聲??纯磿r間,距11:30開飯不下二十分鐘,眼下毫無食欲。庶盶一邊揮手致意,一邊踩動自行車離開聯(lián)盈。

  路邊小公園內(nèi)外空無一人,架好自行車,亟待好好整理一番思緒。遙見一撥撥口嚼盒飯穿梭的人,感覺那香味是撲鼻而來。原來,自己不是沒食欲,而是不甘心就此丟掉印刷商客戶的焦慮感壓抑了食欲。

  李老板熱情有加,聽完庶盶關于印刷商趙先生事宜的一席話后爽快回應說:“兄弟是給老哥送來一個大客戶啊!放心,剩下的事包在老哥身上!”庶盶依然顧慮重重地說:“這些印刷商普遍懷揣招商引資的龐大野心哦!”李老板從容道:“老弟,看看我們的想法是否一致。我是這樣認為的,投資合作或穿針引線協(xié)助引資,都需要一個逐步推進的過程,貴在我們的積極努力和參與。把握這些客戶潛在需要的契機,以更優(yōu)厚或同等條件贏得印單,就是水到渠成的事。”庶盶聞之頓感欣慰。

  針對李老板直接駕車去機場迎接趙先生,庶盶提出自己的想法:“原本相約趙先生到聯(lián)盈考察。盡管聯(lián)盈老總不便接待,但我還是希望帶趙先生去聯(lián)盈看一眼,以表明自己一點雨一點濕的處世原則。若是由您駕車到聯(lián)盈繞一圈,不知會否有負面影響?”李老板略加思索道:“這樣,叫輛的士去接趙先生,順道去聯(lián)盈轉(zhuǎn)一圈再來這里,然后我們在ⅹⅹ酒店給趙先生接風洗塵!”

  面對塞到手上的三百元錢,庶盶稍加遲疑,李老板不容置疑道:“這是在給老哥跑腿辦事。趕緊地拿著!”

  見到風塵仆仆的趙先生,一番寒暄后,庶盶尤感遺憾道:“因事前沒有準備,恰遇聯(lián)盈股東們均不在廠內(nèi)。我們先到聯(lián)盈轉(zhuǎn)一圈,然后由ⅹⅹ印務公司的法人李總和本人,在ⅹⅹ酒店為您接風!預祝趙先生此行心想事成、滿載而歸!”

  圍繞招商引資事宜,李老板與趙先生很快就擇機考察投資環(huán)境、匯編招商引資方案等合作步驟達成共識。

  數(shù)天后李老板告訴庶盶:“趙先生第一款印單已印完并辦好托運。有筆介紹費打入你賬戶,請查收!”

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